海尔乐家快寄柜项目运营推广方案：一个柜子的漫想和实现.pptVIP

* * THANKS！ * * * 沃尔玛中国 沃尔玛中国 * * 柜子漫想功能方案背景成因 互联网消费时代与物联网生活时代 “互联网+ ”让消费、信息热闹了 “物联网”让生活“用品”实现了现实与虚拟空间的功能无限扩大 “更方便、更快捷”是生活应用品永恒的追求方向 信息过饱和时代让一切事物皆可成为传播载体 * * 柜子不再满足只做一个安静的储物的柜子······ 经营公式化 市场难转化 产品同质化 选择多样化 互联网以及电子商务将一切产品都直接带入生活领域 信息科技 知识经济 市场细分与追随 生活碎片化 一个大大的环境 ——定性与不定性 让我们记得自己是个柜子 我们又不甘心做个安静的柜子，我们可以从现实立体的空间与虚拟的无限空间去延伸到生活中的所有东西 * * 1 ，基本功能 2 ，扩展功能 3 ，边际功能 先说定性 快寄柜 寄存柜 格子铺 报箱、储物······ 基本功能： 扩展功能： 1.广告位：柜面、箱体内面、屏幕广告； 2.售票机：线上预订线下扫码取票——景区门票、车票、机票行程单、不得不用票的消费······ 3.信息传播平台：新闻推送、社区广播、电视节目接入、动态广告······ 4.信息查询预定平台：酒店、公交、地铁、地图、美食、购物、周边商家······ 5.社区金融服务：存取款机、零钱兑换、投资理财产品推广······ 6.商品O2O体验预售推广载体 7.外卖暂存箱、干洗水洗衣物收发柜 8.车站机场廉价行李寄存 9.社区（小区）自助交易格子柜（居民自主产品、二手商品）、邻里互助平台 10.······ 1.生活缴费； 2.便民服务箱（工具箱、打气筒、雨伞···） 3.充电 4.······ 边际功能： 再说定位 1.市场定位； 2.用户定位； 基于位置的市场定位： 市场定位1：社区居民生活区； 市场定位2：中高端写字楼商务生活区； 市场定位3：地铁、车站、机场商业服务区； 市场定位4：公寓、酒店公共生活区； 市场定位5：高校大学生生活区、图书馆。 基于痛点的用户定位： 用户客群 痛点 社区居民 楼下、下楼、不在家、小区生活设施配备不完善、目的消费区排队、下楼忘了带伞、没零钱、忘取钱、生活用品互助交易······· 写字楼白领 时间成本、上班时间不自由、一站式服务、资讯需求、碎片化时间······ 外卖小哥 上下楼累、时间成本大、物业不代收、饭菜容易凉······ 商旅客 寄存行李太贵且不安全、本地不熟需要信息查询、等候时间想充分利用、手机没电······ 大学生 宿舍楼没有快寄柜、图书馆不能带包进去、旧书本教材买卖没地方、小广告没地方看没地方贴······ * * 基于平面与电子显示屏空间的广告客商选择 1.招商原则： 按消费客群选择、按位置投放区域选择 2.广告位开发原则： 实体载体空间和虚拟平台的利润生产最大化 3.优选商家： 生活类产品生产零售商、旅游休闲产品经销商、金融产品推介机构······ * * 推广与执行 A方案------代理模式 乙方广告公司全权代理：出方案、出策划、出执行；我方负责审批、监管、监察及设备技术维护； B方案------自主运营 建立并培训地推部队：选址、招商、找合作，业绩考核负责； 设立策划团队：搜情报、搞活动、出文案、出设计、作主题； 设立技术及巡检岗：设备运维、活动落地巡检，效果评估。 * * 项目推广 原则： 线下和线上进行立体、全方位的宣传，保证推广活动效果最大化。 线下活动吸引人气，线上宣传扩大影响 * * 　　 沃尔玛　　　　的历史发展进程： 时间  安排 2016年 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 地推行动 　 　 　 　 投放使用活动 　 　 热点事件 　 　 新闻稿件 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 中国　　　 　　　韩国　　　 　　　德国　　　 　　　英国　　 267 家（ 1999 年进入）　 第一传播阶段具体操作 1、信息发布制造悬念。 2、发布噱头，激励踊跃参与。 3、论坛推广和名人微博进行产品概念传播跟进，扩大关注度。 4、媒体话题炒作、跟进报道。 中国　　　 　　　韩国　　　 　　　德国　　　 　　　英国　　 267 家（ 1999 年进入）　 信息发布 配合媒体： 报纸、门户网站、地方网站、行业网站、知名论坛 加入