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“Yao Ming”牌红酒的市场营销策略研究+SWOT分析 摘要：葡萄酒是一种国际性的酒种,在中国尚属新生代酒种。随着我国人均收入水平的提高及保健意识的增强,近年来我国葡萄酒产销量正以每年10%左右的速度递增,被视为ldquo;朝阳产业rdquo;。加入WTO后,我国葡萄酒业已经完全融入了全球竞争的环境中,在全球经济一体化、消费多样化、市场竞争国际化的新时期,如何保持我国的葡萄酒业在这种竞争环境下稳定持续发展,制定有效的营销策略,提高我国葡萄酒业整体水平,使葡萄酒企业把握市场机遇,扩大国内市场占有率,拓展国际市场显得尤为重要。9315 关键词：红酒、营销策略、品牌营销 Abstract：Grape wine is an international wine type, and a new generation wine in China. Recently, with the increase of Chinarsquo;s per capita income and enhance of peoplersquo;s health awareness, regarded as a quot;rising sun industries,quot; the Chinese wine sales are rising by about 10% annually. After joining the WTO, China wine industry has been fully integrated into the global competitive environment. In the new era of global economic integration, persification of consumption and the internationalization of competition in the market, how to keep the stable and sustainable development of the wine industry in such a competitive environment, it is particularly important to develop effective marketing strategies, improve the overall level of the wine industry, grasp the market opportunities, expending domestic market share and exploiting the international market. Key words：red wine、marketing strategy、brand marketing 目录 1、绪论 1.1研究背景与意义3 1.2研究思路与方法3 2、品牌营销概述 2.1品牌营销的概念.4 2.2品牌营销的作用.4 2.3品牌营销的要素.4 2.4品牌营销的方法.5 3、ldquo;Yao Mingrdquo;牌红葡萄酒市场环境分析 2品牌营销概述 2.1品牌营销的概念 品牌营销是通过市场营销运用各种营销策略使目标客户形成对企业品牌和产品、服务的认知-认识-认可的一个过程，从高层次上就是把企业的形象、知名度、良好的信誉等展示给消费者或者顾客从而在顾客和消费者的心目中形成对企业的产品或者服务品牌形象。葡萄酒是一种具有深厚文化底蕴的商品。在中国，白酒是中国酒文化的根基，但在国外的葡萄酒主产区国家，葡萄酒如同中国的白酒一样有着上千年甚至更长的历史，是西方文化生活的主流，葡萄酒的文化积淀已非常深厚。ldquo;Yao Mingrdquo;牌红葡萄酒依托姚明的名人效应以及他名字的品牌知名度效应进入红酒市场向群众宣扬的是一种品牌文化。 2.2品牌营销的作用 葡萄酒是人类与自然相结合的产物，具有人类与自然相和谐的文化内涵，在其营销活动中必须凸现其独特的文化口味，并进一步提出了企业文化的构建与文化营销战略，借鉴国外的成功经验，促进ldquo;Yao Mingrdquo;牌葡萄酒的销售和企业酒文化的发展。 2.3品牌营销的要素 2.3.1提升品牌的产品力 何谓提高产品力，ldquo;Yao Mingrdquo;牌葡萄酒酿造的原料是来自外国酒庄，这确保了酒的口味和原生态以及先进的酿造技术，然而，要扩大社会影响力，不仅仅是靠这些，消费者们在很大程度上是看中或者是关注到姚明这公众人物的社会积极影响，从而达到品牌诉求，如果能充分发挥品牌的优势，那么产品竞争力就会大大加强。 2.3.2坚定高层决策力 ldquo;Yao Min