针对消费者的促销方式2013.3.16.ppt

三、优点 1、吸引消费者注意 2、激励消费者重复购买 3、增加消费者对品牌的认知与记忆 四、缺点 1、对吸引消费者试用新产品效果不佳 2、宣传成本较高 五、操作注意事项 1、游戏的设计和产品的目标消费人群的一致性 2、游戏应尽量简单，便于吸引更多消费者参与 3、游戏应具有控制 一、概念 企业通过对体育运动和一些具重大影响的社会活动的赞助，提升企业品牌，树立良好形象，促进产品销售的方式。 二、形式 1、体育赞助 媒体栏目式、运动队赞助、赛事赞助、 2、公益赞助 3、文化赞助 三、优点 1、有助于提高品牌知名度，提升品牌形象 2、有助于企业与政府或社团建立良好关系 3、有利于促进产品销售 4、鼓舞员工士气 四、缺点 1、对活动组织者要求高 2、费用较高 3、需要特定的时机 五、操作注意事项 1、选好赞助对象 2、在效果转化上多下工夫 3、有始有终，不要将“做好事”变为“做坏事” 一、概念 企业与消费者建立一种长期互相信任的关系后，利用会员卡提供各种优惠和特别服务的一种促销方式。 二、形式 1、一次消费额赠卡 2、累计消费额赠卡 3、缴纳入会费赠卡 4、特定时期消费赠卡 三、优点 1、增强营销竞争力 2、建立长期稳定的市场 3、提升品牌的附加值，培养消费者的品牌忠诚度 4、规避直接竞争 5、直接收入可观 四、缺点 1、市场回报时间长 2、费用较高，而且有一定的风险 3、对组织者要求高 4、有一定的商业道德风险 五、操作注意事项 1、收集足够的会员资料 获取方式：向专业公司购买；消费者购买产品时的登记；参加促销活动提供的资料。 收集时需注意：遵守公开性原则；让其获得抽奖或其他优惠。 2、使会员能够真正获得好处 一、概念 企业在终端利用市场设备、展陈架、展柜、产品的包装盒、产品的集中陈列等众多形式进行引导，激发消费者购买欲望的促销方式。 二、优点 1、引起消费者更多注意 2、费用投资较低 3、刺激冲动型购买 三、缺点 易于被竞争对手模仿，抵消展售效果 四、操作注意事项 1、争取最好的陈列区。 2、展售商品应放在消费者方便取得的位置，儿童商品照顾儿童身高。 3、注意展售商品的生产日期和保质期等标签的完整性 4、展售商品数量充足，与其他商品分割清楚，现场POP设计独特新颖 5、在醒目位置摆放价格标牌，直接写出特价价格 6、顾及整体布局美观和陈列架的稳固性 练习（判断对错）： 1、进门处最显眼的位置张贴POP。 2、陈列点位于仓库出入口。 3、货架摆放在消费者流量最大、最先见到的位置。 4、同一品牌的不同商品混放在一起。 5、每一种陈列的商品都有明显的价格牌。 6、陈列点在竞争品牌的陈列区之前。 7、儿童商品放在陈列架的最顶层。 本章共学习针对此消费者的促销方法14种： 1、折价 2、凭证优惠 3、退费有待 4、附送赠品 5、免费试用 6 、抽奖 7 、集点换物 8、联合促销 9 、有奖竞赛 10 、有奖竞技 11、游戏促销 12、赞助促销 13、会员制促销 14、售点展售促销 1、实训目的 熟悉各种促销方式。 2、实训项目 模拟策划蒙牛纯牛奶针对消费者的周末促销活动方案 3、实训要求 通过撰写蒙牛纯牛奶针对消费者的国庆促销活动策划方案，掌握针对消费者常见的促销方法和促销策划方案的相关知识点。 4、实训内容： 全班同学分为7个小组，每组按不同的针对消费者常见的促销方法设计出具体的促销策划方案（可运用不同的针对消费者常见的促销方法组合，但每组至少有一种促销方法与其他组的促销方法不同）。 5、实训时间 10月18日——25日 三、优点 1、创造产品特色，培养忠诚顾客；例如：上品饼干的包装内赠品 2、借助赠品传达产品信息，达到细分市场的目的； 3、吸引消费者试用弱势品牌； 4、提高零售商的销售积极性。 四、缺点 1、赠品的发送难以有效管理。 2、若赠品品质欠佳，会导致促销失败； 3、需借助广告宣传才能产生理想效果，推广代价高； 4、零售商接受赠品促销的意愿较低。 五、操作注意事项 1、注重赠品的选择。 ◆“3R”原则：Relevance、Repetition、Reward ◆赠品的价值和价格不能高过主商品 ◆赠品的体积应尽量小于主商品，以免喧宾夺主 ◆赠品要尽量有个性，与其他企业的赠品相区别 ◆赠品同样需要重视质量 五、操作注意事项 2、把握赠品促销的时间。 据业内人士长期观测，买赠促销以8-12周为宜。 3、做好成本预算。 赠品本身、赠品包装、广告宣传、渠道终端进场费用 五、操作注意事项 4、注意赠品的管理。 做好赠品的赠送记录；若与产品一起，则保证捆绑牢固；及时向终端补充赠品。