原创力文档- 1、本文档共15页，可阅读全部内容。
- 2、原创力文档（book118）网站文档一经付费（服务费），不意味着购买了该文档的版权，仅供个人/单位学习、研究之用，不得用于商业用途，未经授权，严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等，侵权必究。
- 3、本站所有内容均由合作方或网友上传，本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺！文档内容仅供研究参考，付费前请自行鉴别。如您付费，意味着您自己接受本站规则且自行承担风险，本站不退款、不进行额外附加服务；查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档，您可以点击 这里二次下载。
- 4、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等，请点击“版权申诉”（推荐），也可以打举报电话：400-050-0827(电话支持时间：9:00-18:30)。
查看更多
实现人力资源价值创造提升销售团队有效性-第一资源
20092009年医药行业人力资源管理高峰论坛年医药行业人力资源管理高峰论坛
翰威特咨询有限公司
实现人力资源价值创造，提升销售团队有效性
翰威特
王伟2009年7月
To protect the confidential and proprietary information included in this material, it may not
be disclosed or provided to any third parties without the approval of Hewitt Associates LLC.
2009年医药行业人力资源管理高峰论坛
2008医药行业销售激励计划调研参与者名单
1 阿斯利康制药有限公司 12 杭州默沙东制药有限公司
2 爱尔康(中国)眼科产品有限公司 13 上海和黄药业有限公司
3 百特 （中国）投资有限公司 14 诺和诺德(中国)制药有限公司
4 拜耳医药保健有限公司 15 纽迪希亚制药 （无锡）有限公司上海分公司
5 北京费森尤斯卡比医药有限公司 16 山德士(中国)上海诺华贸易有限公司
6 北京默克药业咨询有限公司 17 赛诺菲安万特中国
7 北京诺华制药有限公司 18 先灵(中国）葆雅制药有限公司
8 上海勃林格殷格翰药业有限公司 19 上海强生制药有限公司
9 卫材 （中国）药业有限公司 20 上海罗氏制药有限公司
10 美国礼来亚洲公司中国 21 中美天津史克制药有限公司
11 葛兰素史克 （中国）投资有限公司 22 西安杨森制药有限公司
[07/10/2009] 2
2009年医药行业人力资源管理高峰论坛
翰威特的行业观察1：医药行业整体人均效率下降——销售收入的
快速增长主要源于人员的迅速扩张
医疗器械产业08年人员目标增长率 人均销售额
s 1,800 1,628
30% d
n 1,600 1,511
a
s
25% u 1,400 1,308
o 1,255 1,241
文档评论（0）