建议书宝典使用说明(厦门版).pptVIP

* 《养老定投理财服务手册》 （建议书宝典） 使用介绍 总公司培训部 2011年1月10日 内容提要 《养老定投理财服务手册》主要功能及使用场合 《养老定投理财服务手册》详细内容介绍 《养老定投理财服务手册》促成话术 养老定投理财服务手册 2011年合众年度巨献 主要功能 1. 销售展示工具 ——业务员销售利器，销售过程中，查阅相关资料，佐证相关数据的重要工具 2. 建议书销售工具 ——销售产品时，标准建议书示范及个性建议书查询工具 3. 移动个人版产说会投影片 ——业务员个人随时讲解产说会工具（幻灯片用投影仪打，此工具书为印刷） 4. 产酒会促成利器 ——产酒会主讲人讲完后促成、说明、促成的利器 使用场合 1. 产酒会开始前（等待时） ——可以给客户翻阅用 ——可以和客户就其中“不可不知的理财小常识”展开探讨，为专家讲进行铺垫 2. 产酒会关键缔结期（促成） ——促成时，针对客户的拒绝处理，进行针对性展示 ——促成时，一定是“储蓄礼品单”和“建议书宝典”配合使用（千万不要拿产品彩页） 3. 上门说明时（展示+促成） ——上门直接销售或者跟单回收时的说明、促成工具 内容提要 《养老定投理财服务手册》主要功能及使用场合 《养老定投理财服务手册》详细内容介绍 《养老定投理财服务手册》促成话术 本手册由六个篇章构成： 公司篇：发展中的合众 政策篇：国家支持养老产业发展 项目篇：建设中的合众养老产业 产品篇：合众养老定投隆重上市 知识篇：不可不知的理财常识 附 录：养老定投建议书汇编 定鼎天下——合众人寿简介 在同期批筹的18家中资保险公司中率先开业…… 战略规划清晰，机构扩展迅猛，保费平台屡创新高…… 海外投资纷至沓来，外资金融巨头纷纷以“天价”入股…… 国际化背景团队与本土精英有效结合，构建起独具特色的人才队伍…… 首创“理赔服务六大举措”，并做出“合众保险、理赔不难”的铿锵承诺…… 积极参加各种公益活动，关注社会，奉献爱心…… 这就是新兴寿险公司的领军者，立志成为一流综合性金融企业集团的合众 人寿保险股份有限公司。 由五部分内容构成： 1. 国家领导人接见戴皓——凸显公司地位，政府关注； 2. 保监会领导调研——凸显公司发展，权威人士的权威评价； 3. 董事长戴皓——凸显地位，参与各种重要会议、活动； 4. 三大股东——凸显股东的实力与地位； 5. 公司发展愿景——清晰告诉客户合众愿景及迅速增长的资产； 功能： 1. 凸显公司的地位，政府重视，国家权威机关认可； 2. 股东实力强大且专业，公司发展，前景无限； 2009年7月，戴皓被中华人民共和国人力资源部和社会保障部、中国残疾人联合会授予‘全国自强模范’称号，并在人民大会堂接受胡锦涛、温家宝、李长春、习近平等党和国家领导人接见。 业务员：保险界的两会政协 委员有4位董事长（平安、 人保、人寿、合众），但唯 有我们公司戴皓董事长是接 受国家领导人接见的！ “合众人寿，在同期开业的寿险公司当中，可以说是脱颖而出；在国内整个寿险行业中，可以说是崭露头角。” ——保监会主席吴定富 我的目标是30岁做实业家，40岁做金融家，50岁做慈善家。 全国政协委员 社会福利与保障界代表 全国工商联执委 中发集团 董事长 合众人寿 董事长 合众分享文化 合众人寿以中国传统思想的精髓“和合”文化为企业理念的基石，始终倡导一种“大分享”理念——与客户分享、与员工分享、与社会分享 业务员：国家权威机构中国保监会也与2009年3月12日，植树节那天在合众种下 一棵希望之树，最权威机关的权威人士给出合众这样的评价：“合众人寿，在同 期开业的寿险公司当中，可以说是脱颖而出；在国内整个寿险行业中，可以说 是崭露头角。”董事长也是……，自公司成立以来，就一直最崇尚分享文化，尤 其注重于客户分享、与员工分享、与社会分享等。 中发集团：成立于1993年，是集金融、地产、医药、物业、经贸于一体的大型股份制企业集团。 意大利联合圣保罗银行：2006年11月，意大利欧利盛人寿股份有限公司购入合众人寿19.9%股份，成为合众人寿第二大股东，也是合众人寿历史上的第一家外资股东，意大利欧利盛人寿股份有限公司为意大利联合圣保罗银行股份有限公司旗下的寿险公司，联合圣保罗是意大利第一大银行，拥有6050家分行，占意大利银行业17%市场份额，总资产5729亿欧元（约合6万亿人民币），市场价值568亿欧元，在2007年市值排名中位列欧洲第三位，全球第16位。 日本太阳生命保险株式会社：2007年5月，日本太阳生命保险株式会社以每股