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科學行銷概論 --廣告幕後分析 Milka-- last square dare to be tender 組別9 顏杏芸 楊志遠鮑 婕劉婕韋冠亞 一、選擇此廣告之理由為何？ Milka块状巧克力，正常版是一大块切割成20小块，当你需要食用时再一块块地掰开来吃，这个版本，则是一样的价钱，却只给你19小块！？少掉的那一小块，不是生产上的瑕疵，也不是被偷吃了，而是为了完成这个『最后一块巧克力，只留给妳最在意的人』的实体体验的关键。包裝內一个独一无二的代码，只要妳进入网站，就可以输入送给你在意的人名丶地址，并且留言，Milka就会帮你把原本就属于你的那一小块巧克力，寄给对方；当然，你也可以选择寄给自己。只是，如果妳是这么无趣的人的话，这个版本对你一点意义都没有！妙卡通过观念定位（感性定位）将广告主题确定为“最后一块巧克力，只留给最在意的人”。广告从消费者的精神需要出发，把妙卡巧克力与表达爱意的需要联系起来，巧克力的特殊情感功能被挖掘出来了。消费者会主动与品牌产生互动，有趣又浪漫，创新体验，这个活动，不只带给使用者有趣的感受，创造了另外一个人的惊喜才是其精彩之处。而且新纪元的产品营销和网