创业计划大赛答辩流程.doc

附件一： 创业计划书的写作框架与评审要点 一、概述 要求：简明、扼要、具有鲜明的特色。重点包括对公司及产品/服务的介绍、市场概貌、营销策略、生产销售管理设计、财务预测；指出新思想的形成过程和对企业发展目标的展望；介绍创业团队的特殊性和优势等。 二、产品/服务 要求：如何满足用户需要；进入策略和市场开发策略；说明其专利权，著作权，政府批文，鉴定材料等；指出产品/服务目前的技术水平是否处于领先地位，是否适应市场需求，能否实现产业化。产品不因过分超前市场而无法接受。 三、市场 要求：市场容量与趋势、市场竞争状况、市场变化趋势及潜力，细分目标市场及客户描述，顾及市场份额和销售额。市场调查分析应当严密科学。 四、竞争 要求：包括公司的商业目的、市场定位、全盘战略及各阶段的目标等，同时要有对现有和潜在竞争者的分析，替代品竞争，行业内原有竞争的分析。总结本公司的竞争优势并研究战胜对手的方案，并对主要的竞争对手和市场驱动力进行适当分析。 五、营销 要求：阐述如何保持并提高市场占有率，把握企业的总体进度，对收入、盈亏平衡点、现金流量、市场份额、产品开发、主要合作伙伴和融资等重要事件有所安排，构建一条通畅合理的营销渠道和与之相适应的新颖而富有吸引力的促销方式。 六、经营 要求：原材料的供应情况，工艺设备的运行安排，人力资源安排等。这部分要求以产品或服务为依据，以生产工艺为主线，力求描述准确、合理、可操作性强。 七、组织 要求：介绍管理团队中各成员有关的教育和工作背景、经验、能力、专长。组建营销、财务、行政、生产、技术团队。明确各成员的管理分工和互补情况，公司组织结构情况，领导层成员，创业顾问及主要持资人的持股情况。指出企业股份比例的划分。 八、财务 要求：包含营业收入和费用、现金流量、盈利能力和持久性、固定和变动成本；前两年财务月报，后三年财务年报。数据应基于对经营状况和未来发展的正确估计，并能有效反映公司的财务绩效。 九、表达 要求：条理清晰；表达应避免冗余；力求简洁、清晰、重点突出、条理分明；专业语言的运用要准确和适度；相关数据科学、诚信、详实。 附件二： 大学生创业计划竞赛评审方案 评审程序 书面评审 评委单独评阅各参赛团队的创业计划书，根据《书面评审标准》进行书面评审和作品熟悉。书面评审得分占最终成绩的40% 秘密答辩 评委按抽签结果对作品分组秘密答辩，根据评审规定对每个团队的现场表述、回答问题情况以及综合表现进行打分。秘密答辩占最终成绩的30% 公开答辩 根据评审规则规定在公开答辩会上对评委复议会议推选出的五个团队的现场陈述、回答问题情况及综合素质进行打分，公开答辩占最终成绩的30% 秘密答辩 1.组委会将为每个答辩组提供一个专用辩论室，并提前把参赛创业计划书交给评委预审，每场答辩前五分钟，联络员将评审表交给各个评委，答辩时评委将以创业计划计划书文本作参考。 2.参赛团队应准时达到指定答辩室，凡无故迟到15分钟以上者，将取消答辩资格， 3.秘密答辩时每场次答辩一件作品，每场答辩限时30分钟，分为团队陈述、自由问答两个阶段，各阶段均不得超过15分钟，提前结束者不扣分。每场答辩结束团队退场后将安排5分钟评委评审时间。 4.评委评审时可自由讨论，但须独立填写评分表。评委所给成绩的平均值将作为团队秘密答辩最终成绩。 5.秘密答辩时，参赛团队自行携带电脑演示文档，组委会将提供数字投影以及电脑。同时允许参赛团队携带必要的文字、图片、产品样品等任何可用于辅助说明的器材。 6.参赛团队自行决定秘密答辩时团队成员分工，答辩时每个团队所有参加决赛人员原则上都需要上场亮相。 7.答辩须由参赛团队成员独立完成，秘密答辩时各队领队、指导教师不可旁听答辩过程，并不得以任何形式向选手进行提示或帮助。 8.答辩时组委会联络员将向评委、参赛团队提供一切必要的协助。 9.参赛团队如对相关事宜有疑问，可事先垂询组委会，否则因此而引起的对参赛团队的任何不便，组委会概不负责。 公开答辩 1.公开答辩将对外开放，届时将欢迎社会各界人士观摩答辩过程。 2.公开答辩团队将一律使用演示文档，组委会提供投影以及电脑，各团队自行制定相关文档并统一录入。答辩开始后不得修改相关文档。 3.团队公开答辩次序将由抽签决定。 4.公开答辩的程序、时间与秘密答辩相同。 附件三： 大学生创业计划竞赛的参赛和评审 一、参赛作品的基本要求 参赛者：创业计划竞赛要求参赛者组成优势互补的竞赛小组或团队，主要人员原则上不超过5人。 参赛作品：提出一个具有市场前景的产品/服务，并围绕这一产品/服务，完成一份完整、具体、具有可行性和操作性的创业计划书。 创业计划书：是基于具体的产品/服务，着眼于特定的市场、竞争、营销、运作、管理、财务等策略，描述团队的创业机会，阐述可能得到和利用的资源。应当主要包括