2012句容香江丽景营销拓盘提报-中原地产.pptVIP

* Part1 营销推广策略 Part2 推售策略及预算 营销推广篇 2013.7月启市，树立形象，开始蓄客 10月面市首次开盘，推出 12202.96 ㎡ 2014.1月2次开盘，推出14521.52 ㎡ 一期推售节点及推售量 推售策略 推售方面应结合工期，合理推盘，工程带动销售；结合竞品，适时推出差异化产品；利用纯粹概念，高举高打，开盘热销，一举奠定区域领跑者地位 5月3次开盘，推出28680.42 ㎡ 2015年1月二期首次开盘 推售07栋，共93套房源 推出08栋，104套房源 推出02栋，共249套房源 项目一期预计2013年10月开盘——2016年10月售罄 销售策略——价格策略（一期首次开盘价格） 通过与香江南地块住宅各方面素质的比较，我们得出高于现有南地块住宅194元/㎡的均价，由于考虑到北地块户型相对比较大，总价比较高，得房率又比南地块住宅要低，为了利于项目较快去化，建议北地块一期首次开盘维持均价：6000元/㎡，其后根据实际销售和市场情况再进行上扬。 对比楼盘 香江南地块住宅 本案 定价因素 地理位置 30% 9 9 景观资源 10% 7 8 项目规模 4% 6 6 物业形态 20% 7 6 自身配套 8% 6 7 品牌效应 5% 6 6 物业管理 8% 7 8 智能系统 5% 6 6 发展前景 10% 8 8 合计 100% 62 64 价格实现 6000 6194元/㎡ 比较价格 6194 权重 100% 比重值 6194 销售策略——价格策略 项目一期首次开盘价格建议为：均价6000/㎡左右 项目二期最终开盘价格建议为：均价7000元/㎡左右 本案一期首次开盘均价建议为6000元/㎡，一期整体均价建议为6500元/㎡，二期最终实现均价为7000元/㎡，建议本案实际销售时根据其价格进行合理定价；后期根据宏观及区域市场情况再来进行逐步升价，最终实现高利润回报。 价格方面应先期稳健，后期平稳拉升；不同产品同期供应；标杆产品稀售，实现项目利润最大化。 项目整体均价为：6500/㎡左右 推售计划 开盘 2013.10月 二次开盘 2014.1月 三次开盘 2014.5月 二期首次开盘—清盘 2015.1月-2016年10月 开盘推出：07#楼 销售周期：3个月 销售时间：2013.10—2013.12 开盘时间：2013.10月 户型：62户137㎡+ 31户112㎡（A/B/C户型） 总户数：93户 推出面积： 12202.96 ㎡ 预销金额：约0.79亿元 二次开盘推出：08#楼 销售周期：4个月 销售时间：2014.1—2014.4 开盘时间：2014.1月 户型：104户139㎡（A户型） 总户数：104户 推出面积： 14521.52 ㎡ 预销金额：约0.94亿元 三次开盘推出：02#楼 销售周期：8个月 销售时间：2014.5—2014.12 开盘时间：2014.5月 户型：84户124㎡+81户91㎡+84户121㎡（A/B/C户型） 总户数：249户 推出面积： 28680.42㎡ 预销金额：约1.86亿元 项目整盘总销：约8.17亿元 预计总销售周期：三年 一期总销：约3.59亿元 销售套数：446套 销售面积：55404.9㎡ 预计销售周期：一年两个月 预计开盘时间：2013.10 预计销售时间：2013.10—2014.12 预计达成销售率≥90%（约3.23亿元） ?二期预计总销：约4.58亿元 销售计划及总销 注：二期总销按6500元/㎡计算 营销推广费用预估 按推售总销8.17亿元，营销费用按整体销售额的0.8%计算约为654万元；一期形象导入、蓄水及首次开盘期建议比例为整盘的40%，大约为261.6万，再次开盘持销期建议比例为10%，大约65.4万；三次开盘期建议比例为15%，大约为98.1万；二期建议比例为35%，大约为228.9万。 注：以上费用不包括样板示范区以及售楼处建造及装修、道路的修整绿化。 1 营销节点要求： 2013.7月围挡、大牌出街，形象展出； 8月销售道具及售楼处投入使用； 9月样板示范区全部开放使用； 2 3 重申完成本项目销售目标必备的前提条件 推广费用要求： 0.8%推广比率； 形象蓄水开盘期推广费用为40% 营销团队要求： 项目团队必须具备高端项目质素； 团队有提高成交率的能力； 具备项目产品传达的能力。 THANK YOU * ——形象大使选拔赛 大爱无言，心筑天下 ---香江丽景