银行营销-银行促销策略.pptVIP

Chapter 10 银行促销策略;C10.1 银行促销组合策略;（三）银行开展促销的原因;（四）银行促销的作用;二、银行促销目标;三、银行促销中的信息沟通;四、银行促销组合;（二）银行促销组合工具比较;五 、影响银行促销组合的因素;C10.2 广告促销策略;（二）广告的特点;二、银行广告目标;三、我国银行广告比较分析;1、按内容划分的银行广告的比较分析 （1）银行形象广告 （2）银行产品和服务广告 2、按作用划分的银行广告的比较分析 （1）先导型广告 （2）竞争性广告 （3）巩固型广告 3、按目标划分的银行广告的比较分析 （1）机构广告 （2）标志性广告;（二）广告在银行业的发展;四、银行广告媒体的种类与选择;（二）广告媒体的特点;（三）广告媒体的选择;五、广告效果评估;（三）销售分析;C10.3 银行客户经理团队促销;（2）通过银行与客户的交流和观察，有利于营销人员掌握客户的性格和心理，有针对性的介绍金融产品的特点和功能。 （3）推销人员在与客户的经常联系、友好交往中，可建立友谊，有助于巩固老客户，发展新客户。 （4）推销人员对客户的热情接待和宣传，帮助客户解决问题、满足其需求，可密切银行与客户的关系，增强客户对银行的信任感。 （5）销售人员在与客户的直接沟通中可及时、直观的了解客户的态度、意见、需求、愿望和偏好，掌握市场动态，有利于银行迅速作出反应，适时调整产品和服务