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链家经营模式全解剖前 言金庸先生究其一生写就了”飞雪连天射白鹿，笑书神侠倚碧鸳”多部作品，在其造就的主人公中，金庸独爱一人，这个人武功低微,贪玩，不学无术，贪财好色，自私自利，而且没有远大的抱负，也并没有侠之大者，为国为民的情怀，但其玩转各个不同立场，和皇帝成了好友，睡了俄罗斯公主，有7个老婆，3个孩子，最后还功成身退成为人生赢家，这个人就是韦小宝。 韦小宝从一个妓院出生的小痞子，13岁进皇宫，14岁杀鳌拜，17岁任天地会青木堂堂主，34岁时一跃成为一等鹿鼎公，用20年走到了大多数人一辈子都达不到的高度，是怎么实现的？牛逼的人生，靠的就是五个字：信息不对称，韦小宝是一个成功利用信息不对称而辉煌腾达的人，首先利用海大富睁眼瞎获得小桂子的太监身份，然后利用康熙对双方身份信息不对称成为康熙的玩伴，利用鳌拜对其实力的不了解成功制服鳌拜，利用天地会陈近南对其与康熙关系的信息不对称成为其弟子，之后晋级青木堂韦香主，之后利用神龙岛洪教主对其皇上大红人身份的不对称成为白龙使，再利用太监身份的信息不对称睡了建宁公主成为额驸。。。。。 百度百科对信息不对称的解释是这样的：信息不对称(AsymmetricInformation)指交易中的各人拥有的信息不同。在市场经济活动中，各类人员对有关信息的了解是有差异的；掌握信息比较充分的人员，往往处于比较有利的地位，而信息贫乏的人员，则处于比较不利的地位。 一直以来，几乎所有的传统商业模式最主要的盈利基础都是信息不对称。万科、绿地等地产商借助成本的信息不对称获取巨大的经济利益；股票经纪人凭借股市信息的不对称赚取差价，浑水靠此做空了数十家中概股......很多传统的中介（如地产，甚至服装批发，金融)都是利用信息不对称来盈利。 随着互联网的兴起，信息渠道多样化，信息内容多样化，信息获取成本极大降低，有问题百度一下，有选择困难症朋友圈一下，看起来互联网已经可以消除信息不对称了嘛，真的是这样吗？ 一、互联网提供了解决信息不对称的渠道，但加剧了信息不对称 互联网以及移动互联网时代一个巨大的谎言是：信息是公开透明的，信息不对称已经消失，这也是新兴互联网企业进军传统行业必然宣传的论点，但事实的真相并非如此。 信息不对称的两大关键因素： 1.信息获取的渠道 2.信息筛选加工的能力 互联网提供了最迅捷的获取信息的渠道，也大大拓宽了渠道来源，可以便捷的了解各种信息，在朋友圈就一个问题询问所有朋友的意见，可以在微博询问所有国内认识或不认识的人的意见，可以翻墙Facebook了解世界信息，六度人脉甚至可以得连接世界上所有人。但是，凡事都有但是，互联网加剧了信息筛选加工的难度。 1.互联网带来巨大的信息泛滥 互联网是在知识大爆炸的背景下产生的，让每个人都有表达自我、生产内容的平台，最近三十年内产生的知识已经超过历史知识的总和，在如此庞大的信息中，如何才能找到自己想要的信息？ 靠搜索引擎？搜索引擎发展到最后应该只返回用户一个结果，例如，搜索”小米”，搜索引擎应该根据我的浏览习惯知道我想了解的小米做法或者营养价值，而不是手机，搜索水木清华他就知道我打错了文字，而应该返回水木年华的最新专辑给我。然而，搜索引擎盈利的本质却加剧了信息获取的难度，搜索引擎卖的是推荐和广告生意，页面多多的才对业绩有帮助。一个关键词搜索显示百万条信息，很多都是无效信息，去哪里找寻用户真正想要的信息？知乎等知识社区的兴起一定程度改善了搜索的问题，但人人顶贴机制同样产生了诸多的垃圾信息，同时随着巨大人群的涌入，蒸发式降温效应已经凸显，众多真正的专业知识贡献者已经远离，知乎已经不是原来的知乎。 2.信息的加工甄别极为困难 互联网的信息泛滥带来的另一个结果是有价值信息的筛选极为困难，巨大的垃圾信息完全掩盖了有效信息的光芒，如何判断甄别优质有效信息成为极其复杂的任务，更困难的是优质信息是非常分散的，将分散的有效信息组合又成为了更艰巨的任务。 3.优质信息的获取壁垒增加 优质信息是稀缺的，这就导致优质信息仅仅在一个圈子内流行，而不会也不被允许拓展到整个互联网，每个圈子都有准入门槛，如果不是圈子内的用户根本无从获取信息，这些信息甚至根本没有形成文字的机会，普通用户也就无法获取。正 文 一、链家是如何利用信息不对称？ 二手房市场是一个国家政策和价格完全信息不对称的市场，一方面政策多变，普通消费者很难准确衡量国家政策带来的影响，更重要的因为楼盘、交通、楼层、装修的差异二手房价格差异较大。 另一方面虚假房源盛行，中原、21世纪等线下地产中介官网挂出来的房源，你们都懂的，一方面价格至少低于实际水平5%，目的是低价吸引你打给中介经纪人，毕竟他们是靠看房卖房赚取收益的，互联网渠道仅仅是中介吸引用户到店的一种渠道，网上挂出的房源也大多是虚假的，所以真正的二手房购买者想要消