阳光100营销模式解析.docVIP

济南阳光100 ——一营销模式解密 2002年的7、8月间，济南的房地产市场上最引人注目的项目非阳光100国际新城莫属，这个项目于2001年8月25日签署用地协议；9月开始由来自英国、澳大利亚等国的顶级大师开始规划设计；10月开始实施超过万人的市场调查；11月动工建设；2002年3月，开始团体认购；7月28日，正式开盘，引发抢购，两周时间销售200余套……令人瞠目举措接二连三，究竟是什么原因造成如此的局面呢？项目带给我们什么思索呢？2001年，签署用地协议，。大盘的优势主要在于成本和规模，而操作大盘的能力主要体现在资金、人才储备和社会资源的整合能力上。阳光100十几年来的开发使公司和银行及上市公司间建立了良好的合作关系，也具有了相当的人才储备，资金和人才的瓶颈已经突破。与境外顶级设计机构之间的长期合作也让阳光100积累了相当的沟通经验和完整模式，公司已经可以整合国际、国内的优秀资源，这些都是保证操作大盘的一些必要条件。在进入济南之初，济南房地产界曾对阳光100项目有不少质疑，甚至有人认为这么大的项目，不可能顺利操作起来，很可能这是一个炒地的项目，但很快投资巨大的项目的山体和河道的整治迅速展开，一期工程顺利开工，打消了人们的疑虑。初进济南，阳光100就出了品牌的大旗。如果说土地签约仪式后的新闻发布会还是一次例行的预告，那么2001年10月的房展会就是阳光100一次公开的亮相。这一次，阳光100不仅充分接触了目标客户群体，收获了近千份市场调研问卷，更重要的是让济南的购房者们见到了来自京城的地产大腕。人们从此开始意识到，外地大盘终于来了！而此后媒体对阳光100品牌的争相炒作，更起到了推波助澜的作用。第步：理念传播，。通常，一个项目在签订工地合同到开工之间，都有一段前期准备的时间，这对于销售系统往往是一个漫长的沉默期，对于阳光100，这段时间并不漫长，而就在这段并不漫长的时间里，阳光100的推广部门也并非无所事事。阳光100就是利用这些时间充分地向媒体、政府、银行及至一切与公司有关系的部门传达其企业理念。后来的事实证明，这些宣传沟通对于项目销售期的推广起了至关重要的作用。尤其是与本地媒体的沟通，媒体对于项目理念的深入了解，保证了阳光100在宣传中渠道的畅通，阳光100进入济南开始，就和济南的媒体建立了经常性的良好沟通。无论是项目土地签约仪式、规划设计方案的论证，阳光100都经常邀请各个媒体参加，平时公司还经常邀请媒体进行沟通，这保证了项目的动态和信息可以及时地传达给消费者使外地大盘在本土常有的水土不服之弊化于无形。在的项目竞争不断加剧的今天，宣传推广能力的高低直接影响着项目的销售，而这方面阳光100国际新城无疑带给济南房地产界很多值得一是从阳光100进入济南开始，公司就和济南的媒体建立了经常性的良好沟通。无论是项目土地签约仪式、规划设计方案的论证，阳光100都经常邀请各个媒体参加，平时公司还经常邀请媒体进行沟通，这保证了项目的动态和信息可以及时地传达给消费者。二是重视开发理念的宣传。阳光100的广告的软性广告宣传在济南差不多是做的最充分的，尤其是开盘前，在济南的各大媒体都经常可以见到关于品牌、规划设计、环境等方面的宣传，为了突出宣传效果，阳光100还采用了一幅硬广告配合一篇整版软性广告，即一拖一的形式，也取得了良好效果。阳光100的硬广告版式统一，主题明确，几乎从不涉及项目的户型、价格、面积等具体内容，而偏重形象宣传，现代主义，新式住宅等宣传口号让济南的消费者耳熟能详三是全面与媒体合作，与某些项目固执的选择个别所谓强势媒体不同，阳光100选择了与包括报纸、广播、电视、网络、户外等各个媒体的全面合作。立体式的广告宣传，也取得了意想不到的效果。总的广告费用投入并不高，但阳光100的宣传已经深入人心，这其实正是媒体组合的巨大威力。从2001年进入济南市场，阳光100在自己的楼盘推广中从来就没有放松对区域价值和楼盘价值的挖掘。当时，针对济南城市地形地貌，阳光100就旗帜鲜明的提出了“千佛山、英雄山、刘长山为济南最适宜居住的三大区域”的说法。，反倒是一个外地发展商把这个概念提了出来。尽管如此，两水泥厂过去对济南市民的影响实在是太大了，时至今日，还有人说，水泥厂上盖的房子，能住吗？更何况在两年之前，许多人对这个地区实在不感冒。也正是从那个时候开始，《济南时报》置业周刊开始了对这个地段的分析和宣传。从“两水泥厂地区生态环境基本恢复”开始，到“西部有个特殊地带”，逐步开始了宣传，而这些文章也是我们对这个地区深入分析后的产物。　　之后，阳光100开始了大规模的山体、河流、环境整治，尤其在河流改造绿化，会所落成以后，阳光100山水楼盘的感觉也基本到位了，许多购房者到现场一看就觉得耳目一新，一下喜欢上了这个地方。　　经十路南、建设路西、南辛庄西路东，正