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全球最大建筑承包商万喜公司的经营之道 2004-9-13 14:56:27????作者:蔡建洲 全球最大建筑承包商万喜公司的经营之道 中建国际建设公司?? 蔡建洲 ???? 总部位于巴黎的法国万喜公司．年营业额约200亿美元。作为世界上规模最大的建筑承包商，他们在巩固工程设计和施工业务以稳定收益的同时，以增强盈利能力为核心，扩大高附加值的服务项目。 集团主席兼首席执行官安托万撒迦利亚认为，拥有并营运收费公路、巴黎国家体育馆等公共设施项目正是他们的未来，这与职业经历密切相关。他曾经长期担任水务公司的高层管理者，因此，更偏爱收入稳定的公用事业型业务，而不是不稳定的建筑工程业务。同时，他也认为，万喜不会象其他欧洲同行那样，中断承包业务而去追求更赚钱的营运业务，也永远不会将承包业务和特许权业务割裂开来，他相信综合性公司能产生强大的协同效应。 一、分散化的四大业务 ???? 建筑业务部依然是万喜四大业务部门中最大的一个(见表一)：其次是欧维亚道路业务部(。Eurovia)，大约创造30％的营业额，主要包括高速公路的承包、维修和采石；万喜能源业务大约创造20％的营业额，包括信息技术、电力、照明和建筑设备的设计、安装和维护；万喜特许业务是私人融资和服务部，只提供11％的收入，是最小的业务部，但却产生了超过一半的营业利润。 表一 ??万喜经营指标构成  部门 收入(10亿美元) 营业利润(百万美元) 毛利率 能源 3.4 132 3.88% 建筑 8.2 237 2.89% 道路 5.8 186 3.21% 特许 2.1 635 30.24% 其它 0.1 4.5 4.50% 合计 19.6 1194.5 6.09% 万喜集团原本是一家建筑公司,由许多著名的公司组合而成,包括历史上著名的欧洲承包商Sogea,GTM和．Dumez，这个家族中还包括承包商Campenon Bernard和预应力专家：Freyssinet国际。除此之外的一些公司迅速成长，最终先后被大型水务公司(Compagnie Generale des Eaux和苏伊士公司吸收，后来前者成了巨人威望迪。几年前，威望迪旗下的公司被汇集在万喜名下。2000年苏伊士公司进行了整合，形成了今天的庞然大物。18个月内新集团节约了8000万美元的成本，但是，撤迦利亚仍然认为协同效应还没有全部显现。 ???? 由于不断并购，加上公司一贯分散经营的策略，万喜依旧保持业务部门无计划叠加，包括数以百计的地方分部，各自保持独立的身份。Sogea和DFM在巴黎并肩竞争，但共享万喜的标志。 万喜能源的分散化更为厉害，接近500个业务单位，平均合同额15000美元。万喜认为分散对于处理好与当地业主的关系是必须的。因此，每个业务单位有一个业务经理和会计经理，并尽可能实行自治。爱铭公司的首席执行官彼特梅森指出，万喜是典型的法国式业务模型，在英国不一定成功。 二、审慎的国际化进程 ???? 万喜综合性的建筑业务在美国发展缓慢，他们没有效仿豪赫蒂夫和其他一些公司通过购并进入美国市场。万喜认为，法国公司不能给美国带来任何东西，美国人古老的殖民情结决定了他们的思维方式完全不同。 虽然如此，万喜已经涉足美国，处于东南部的两个高速公路承包商贡献了4.25亿美元的收入，奥兰多的哈伯德建筑公司主要集中在佛罗里达，而夏洛特的布里兹建筑公司则在卡罗来纳经营。 然而，万喜公司近年来越来越审慎的减少地理扩张，主要是退出东南亚，甘愿紧盯本国市场和东欧大市场。 表二万喜集团收入地区构成  法国 59％ 德国 9％ 英国 8％ 欧洲其它国家 13％ 北美 6％ 其他地区 5％ 表三万喜建筑业务部收入地区构成  法国 52％ 英国 12％ 比利时 6％ 德国 6％ 欧洲其它国家 11％ 北美 2％ 非洲 6％ 其他地区 5％ 在法国之外，万喜建筑业务85％，的营业额由英国、比利时、德国、波兰、捷克和匈牙利的分支机构完成。万喜在西非的法语国家和瓜德洛普等一些法属地区的业务也很活跃。万喜建筑在巴黎的重大项目部直接投标并管理着一些工程，而不是由分支机构完成。他们管理的工程通常大而复杂，比如瑞士阿尔卑斯山隧道和英国海峡隧道轨道工程(见表2)。 ????? 当然，万喜建筑也出现过一些亏损项目。但万喜建筑公司的首席执行官莱丁斯基宣称，无论经济趋势如何，现在他们在世界任何地方都没有亏损项目，所有的机构都不再为产生现金流维持固定的管理费而投标，更关注利润。 三、建造业务和特许业务各领风骚 ???? 由于精心选择项目，万喜建筑利润得以提高，集团的业绩这几年迅速改善，公司审慎的扩张策略在标准普尔公司的预期中得到反映。 ???? 虽然如此，承包利