山东天运商城市场调研及营销推广报告.doc

山东天运商城市场调研及营销推广报告 天运商城 市场调研及营销推广报告 宁波九合商业策划管理有限公司 报告要解决的问题 如何定位天运商城？ 如何有效营造天运商城商业气氛，吸引经营者、投资者前来？ 谁会购买天运商城的商铺？ 报告要解决的问题 如何才能让投资者、经营者接受售价，促成购买的结果产生？ 经营者和投资者在何种经营政策下才会选择天运商城？ 如何能让商铺在2012年3月份以前销售完毕？ 第一部分 苍山县基本情况回顾 主要经济技术指标 全县总面积1801平方公里。辖21个乡（镇），1056个行政村（居委会）,2008年底全县总人口1201.7万人，单位从业人员30933人、乡村从业人 员652263人。 金融机构各项存款 798116万元 社会消费品零售额 654333万元 人均纯收入 5056元 城乡居民储蓄存款余额 632160万元 金融机构各项贷款余额 404999万元 人均居住面积 24.8平方米 信息来源：山东统计局 第二部分 市场调查及分析 调查目的、范围及手段 通过对苍山县域主要商业项目及其周边配套项目的实地调查，通过与苍山主要商业项目内的经营户、部分投资户一对一的访谈和问卷调查，获得了真实详尽的第一手资料，为天运商城销售策略和营销推广提供有价值的参考。 根据苍山县商业市场独有的经营特点，本次调研以项目所在地（天运商城）为圆心，向外逐步扩展。将项目的辐射范围分为天运商城、步行15分钟以内的周边商圈，及步行15分钟以上和乡镇三个圈层。其中第一圈层和第二圈层内经营户为本次调查的重点。 本次调研综合了实地观察、问卷调查、一对一访谈、电话咨询、竞争项目调查及网上查找等各种调查手段。 本次调研发放问卷调查859份，回收有效调查问卷708份，调查981人次。 样板选址泉山路、中兴路、文化路、埝桥路、新华路、会宝路及长城镇、向城镇、鲁城乡、三合乡、矿坑乡、磨山镇、尚岩镇、大仲村镇、兰陵镇等乡镇。 调查目的、范围及手段 天运商城辐射图 天运商城 第一圈层 第二圈层 第三圈层 15分钟以内 15分钟以外及乡镇 第一圈层调研 天运商城商铺及经营情况 天运商城位于苍山县城商业主干道中兴路和交通主干道埝桥路的黄金交汇点，以精品服装、箱包、鞋类、饰品、化妆品、家居饰品类等为主要经营种类，基本形成了规模效应，成为了苍山县最大、最专业的服装、饰品零售专业市场。 天运商城经营层数为二层，由南、北二区组成，营业规模超过30，000平方米，其中南区老市场一层已开业十五年，北区一层服饰市场于2010年5月份新建开业、二层的“天瑶服饰精品城”也将于今年9月份完成招商并开业。 商城已成功吸引400多间各大小商户进驻，商品种类亦超过1，000余种，各式货源齐备，自开业后已成为苍山最繁华商业中心——中兴路商圈内的地标性项目。 第一圈层调研 天运商城商铺及经营情况 天运商城定位以适合各年龄层的流行服饰、箱包、鞋类、饰品、化妆品、家居饰品类销售为主，经营品种繁多，依靠中兴路一带各类商场氛围，一层的招商率达到100%，人气较旺。 目前一层多数为10-20平方米小商铺，二层以大品牌商家为主，店铺面积教大， 现共有约400间商铺，一层几乎没有空置，但南区二层空置面积高达90%，几乎处于完全空置状态。 第一圈层调研 天运商城商铺及经营情况 主要经营特色： 一、各式男女服装、童装、内衣及服饰类； 二、箱包类，包含了休闲包、学生书包、钱包、腰包； 三、鞋类，包括运动鞋、休闲鞋、时装鞋等； 四、饰品，包括首饰头饰、手机饰品等； 五、家居装饰类，包括家具、灯具等； 六、日常用品，包括床上用品、毛巾、雨伞等； 七、精品类，包括时尚精品、相架、钟表、五金精品及工艺礼品等； 八、化妆品类。 第一圈层调研 天运商城商铺及经营情况 第一圈层调研 天运商城商铺业态平面图 各业态商户明细 业态 铺位数 女装 109 男装 20 鞋店 40 裤业 9 童装 14 童鞋 14 业态 铺位数 化妆品 4 内衣 28 百货 1 皮包 5 婚庆用品 6 服装辅料 3 总计：253 商城租金 新区一层 新区 租户1 租户2 租户3 租户4 租户5 租户6 租金 4280元∕年∕平方 3300元∕年∕平方 1560元∕年∕平方 2000元∕年∕平方 2800元∕年∕平方 2000-2500∕年∕平方 面积(按实) 7平方 6平方 30平方 55平方 60平方 1000平方 位置 市场口 主通道中间 老区与新区交界处 内中庭 沿街餐饮店 沿街服装商城 经营状况 经营箱包、冰冻食品，人流量较大，营业情况良好。 经营内衣，人流量较大，营业情况较好。 女装，人流量少 女装，人流量少 米线店，人流量大，经营情况最好。 女装，没特色、不时尚，人流量少 租户满意度 租金高、电费过高、