翡翠项目推广提案.ppt

独创翠雕技法 台湾独有金工工艺 凸显御雅翡翠新优势。 5、工艺精湛，雕刻手法多样 从消费者出发，专心服务，专注品质 独创6S翡翠鉴定标准，追求更精，更极致。 6、专心服务，专注品质，独创6S翡翠鉴定标准 1、销售渠道的单一，制约了销售模式的创新 以大客户销售为主的御雅翡翠，渠道相对单一，制约了销售模式的创新，不能带来销售总量的突破。 劣势分析 几年的疯涨，加剧了行业的竞争 理性的回归，需要创新经营思维和理念。 2、激烈的竞争，需要创新经营思维和理念 “福文化”的传播使者，消费者尤其喜爱翡翠 经济的发展，收入的提高，由此带动翡翠需求增加 市场回归理性，翡翠面临重新洗牌，带给御雅发展契机。 机会分析 1、需求持续增加，市场理性回归，行业发展前景尚好 2、炒家进驻，高端翡翠量价齐升 大环境影响，炒家高调进场炒作 乱世藏金，盛世藏玉，翡翠更有收藏价值 黄金有价玉无价，翡翠比黄金更有炒作空间 黄金已处高点运作，翡翠艺术品市场更受炒家青睐 原材料稀缺，并被缅甸政府人为“枯竭”，升值潜力巨大。 产品开发思路 翡翠不仅是一种稀缺资源，还是高端产品的价值典范。御雅翡翠开发的产品均以“福文化”和“雅文化”为核心，产品的价值定位紧贴翡翠的文化内涵。但差异化的营销策略尤其注重产品的开发，要求产品拥有自己的亮点和个性特征，具有可炒作性。 结合翡翠市场情况，提出以下几种产品开发思路供御雅参考，真心祝愿御雅开发出更多、更好、更细、更精致的差异化产品满足消费者需求。 时尚消费人群 这一类人群喜欢张扬个性、热爱时尚，尤其注重产品的款式和时尚的设计。设计过程中，可结合他们的喜好和消费习惯，开发一些时尚感强的经典款式来促进销售。 理性消费人群 作为理性消费者，这类人群不仅注重品质，还特别注重其品位和深厚的文化内涵。针对他们的产品开发，不仅要善于挖掘其消费心理，还要善打创新牌，从产品上、甚至是理论上进行创新和包装，这样才能吸引他们关注的眼球。比如打造“福文化” 体系，让产品设计理念有章可循，有据可查，赋予产品以新的生命和活力。 高端消费者 通过主题概念炒作开发适合本概念的高附加值翡翠产品，要求开发的才产品收藏价值高，炒作性强。如收藏价值极高的名人名作、专业技师量身打造的特色精品、主题特色明显的佳品极品、炒作性强的珍品孤品。 加盟连锁机构 等特定客户 组织专业团队为加盟连锁机构量身打造XXX主题产品，也可联合加盟连锁机构共同打造数款精品系列产品。如XXX加盟连锁机构精品系列产品， XXX机构XXX主题产品。 产品如何推广？ 重点放在销售渠道的拓展 销售渠道拓展方案一 方式：开拓新客户，增加公司的业务量，从而提升产品销售。 目标客户：连锁经营的直营品牌，如金至尊、潮宏基，周大生、戴俪尔。 优势：开拓连锁大客户，供货稳定，提升品牌知名度，以此带动新客户。 劣势：开拓难度大，花费时间长，公司需要有强势而专业的业务团队。 销售渠道拓展方案二 操作方式：与大型的批发生产商（如黄金：百泰、金叶、金龍，镶嵌：缘与美、宝怡、新宝……）建立联盟，御雅直接供货，与联盟单位进行利润分成。 目标客户群体：大型批发生产商的客户群体。 优势：借助批发生产商的客户资源，降低公司开拓新客户的运营成本，不用担心被现有客户发现而产生误会的风险。 劣势：渠道开拓难，容易成为合作的批发生产商的嫁衣。客户对御雅的忠诚度极低。 销售渠道拓展方案三 方式：租用大型批发生产商（如黄金：百泰、金叶、金龍，镶嵌：缘与美、宝怡、新宝……）的场地设立专柜，对方进行扣点或者给予固定租金（商场模式）。 目标客户群体：大型批发生产商的客户群体。 优势：借助批发生厂商的客户资源，降低公司开拓新客户的运营成本，从而扩大公司的业务量。 劣势：开拓难度极大。 翡翠项目推广提案 目录 翡翠文化 翡翠市场分析 消费者购买行为分析 御雅翡翠品牌分析 产品开发 推广方案 翡翠文化 翡翠 东方绿宝石 优雅华贵 深沉稳重 与中国传统玉文化相契合 被推崇为“玉石之王” 翡翠以其亮丽的颜色、细腻的质地 深受人们的喜爱。 翡翠是身份和地位的象征 寓意吉祥、如意、平安、招财等。 “福文化”的传播使者 目前翡翠产品的市场现状如何？ 翡翠市场分析 行业现状 销售渠道 价格走势 消费层次 销售习惯 从行业现状看 翡翠市场整体步入理性回归 游资炒出了高价的翡 翠 原料的过度开采导致资源日益稀缺 源头流出量的控制，翡翠资源被人为“枯竭” 经济快速发展，爱好者持续增多，市场需求不断增