康师傅方便面渠道策略探析.doc

康师傅方便面渠道策略探析 南 京 工 程 学 院 毕 业 论 文 作 者： 林凤珍 学 号： 241040211 院(系)部： 经济管理学院 专 业： 市场营销 题 目： 康师傅方便面渠道策略探析 指导者： 高峰 工程师 评阅者： 2008 年 6 月 南 京 南京工程学院毕业论文 目 录 毕 业 论 文 中 文 摘 要 ............................................................ 1 毕 业 论 文 外 文 摘 要 ............................................................ 2 一、康师傅方便面及其公司概况 ....................................... 3 （一）顶新国际集团和顶益公司的概况 ................................ 3 （二）康师傅方便面的营销状况 ...................................... 3 二、康师傅方便面面临的市场 ......................................... 5 （一）方便面行业分析 .............................................. 5 （二）竞争对手基本状况 ............................................ 8 三、康师傅方便面的分销渠道分析 ..................................... 8 （一）康师傅方便面渠道发展概况 .................................... 9 （二）康师傅方便面分销渠道模式 .................................... 9 （三）康师傅方便面分销渠道SWOT分析 .............................. 10 （四）康师傅方便面分销渠道出现的问题 ............................. 11 四、康师傅方便面分销渠道管理体系的构建 ............................ 11 （一）构建分销渠道管理体系的意义 ................................. 11 （二）分销渠道管理体系的谢 ............................................................ 18 南京工程学院毕业论文 毕 业 论 文 中 文 摘 要 1 南京工程学院毕业论文 毕 业 论 文 外 文 摘 要 2 南京工程学院毕业论文 经济的快速发展，中国的快速消费品行业不断涌现，零售市场的增长率每年都在上升。企业的分销渠道的规划影响到了这种增长速度，就对康师傅方便面的渠道进行分析，以此找出相应的问题，并解决问题，让康师傅方便面有更好的发展。 一、康师傅方便面及其公司概况 （一）顶新国际集团和顶益公司的概况 顶新集团是属于多角化经营的综合性企业集团，它纵向发展油脂上下游产品。公司采用了事业部制的组织结构， 集团下设五个事业部：方便食品事业部（顶益公司）、饮品事业部（顶津公司）、糕饼事业部（顶园公司）、配套事业部（顶正包材、顶志油脂、顶芳蔬菜、顶全物业、顶信纸业、顶通物流、顶盛塑料、顶雅房地产等）、德克士炸鸡店连锁事业部。由于方便面的销量和产量不断的扩大，顶新集团也逐渐在各地建立了生产工厂。根据在全国的建厂部点，方便事业部下有9个公司，并用”顶益公司”来统称方便面的生产和销售公司。 顶益公司总部设于天津，主要在中国从事生产和销售方便面、饮品、糕饼以及相关配套产业的经营。 坚守着“诚信、务实、创新”这样的经营理念，才换来今天的业绩，然而成绩属于历史，肩负社会大众和投资人的重托，做大做强，成就世界级食品集团，占领全球的经济舞台，才是公司追求的目标。 （二）康师傅方便面的营销状况 康师傅方便面的迅速发展和占领国内方便面行业十几年时间不是偶然的，总结原因有如下几点：首先是产品上的创新，顶新国际集团设立高水平研究发展中心，专门研发符合国人喜好的超值产品；同时全面汇整国内外最新食品研发资讯，整合市场调查、消费者研究；再辅以全国销售网络回馈系统，及时有效地掌握市场时势，让顶新国际集团在快速变化的市场中，稳居领导地位。有人说，康师傅方便面赢就赢在“红烧牛肉