新型超市儿童手推车项目商业计划书.doc

新型超市儿童手推车项目商业计划书 一、项目介绍 (一）项目背景 近年来，零售业态发生了巨大的变化，大型超市如雨后春笋般快速发展。超 市的快速发展改变了人们的购物方式，也给大家的购物带来了极大的便利。去超 市购物时，购物手推车必不可少。可是，购物车手推车在给人们（尤其是对于那 些带孩子进超市购物的消费者们）购物提供便利的同时，也存在着以下的问题： 1、 卫生状况让人堪忧。手推车每天都有无数人使用，加之车里多数是装载 着各种生鲜食品，食品包装上可能带有各种病菌，而超市的清理、消毒工作又不 能及时到位，所以各种病菌可能会交叉传染，给使用者带来一定的卫生问题，尤 其是抵抗力及免疫力低下的儿童接触到带有病菌的手推车更是易于感染。同时， 因为超市里很少有专门为儿童而准备的专用手推车，一些家长就把孩子放在手推 车里，六七岁的孩子站在车里面，脚旁边就放着买的商品，这样做的结果就是不 仅孩子容易脏，而且孩子鞋底的泥土本身就很容易留在手推车里，影响其他顾客 及食品的卫生。 2、 安全存在隐患。消费者带儿童进超市购物，抱着孩子购物不太方便，放 手让孩子乱跑又不放心，于是很多家长就直接将孩子塞进用于购物的手推车里。 即便是有些改进的手推车上加个简易儿童座椅，孩子坐进去也极不安全。所以， 在超市里，儿童从手推车上摔下造成伤害的案例时有发生。发生了这样的事情后， 多数超市可能出现推诿扯皮现象。尽管很多大型超市如家乐福，在超市入口处停 放购物车的地方，往往张贴着大幅安全提示并有图案说明：4岁以上儿童请勿 坐在车框内，但在卖场内，顾客往往将选好的商品和小孩一起，被放在购物车 内。大人在挑选商品时，儿童在购物车内随意玩耍，有的儿童来回摇动，或试图 爬出购物车，购物车随时可能因重心失衡而翻倒，导致儿童受伤，这种状况让我 们意识到改良现有购物车的必要性。 3、 设计不够人性化。很多家长都有带孩子去超市购物的习惯，虽然个别超 市提供了儿童托管服务，但家长还是不放心。如果消费者带着孩子购物就很不方 便，因为购物车不能提供一个安全卫生的座位给儿童，让孩子们开心，让家长放 心地购物。值得注意的是，近年来，国内有些大型超市也越来越倾向于采取人 性化服务，如为了免除家长带着孩子逛超市的烦恼，在超市内专门开辟儿童乐 园或少儿图书专柜，让孩子集中在一起玩乐或看书，家长便可放心购物，但这种 措施也有很大的缺点：孩子们爱在一起打闹，超市俨然成为他们的游戏乐园，不 仅起不到安全的作用，而且给超市的正常秩序带来了威胁。 4、儿童专用手推车数量极少。虽然有些超市为了体现人性化的服务，为顾 客提供了几辆可以乘坐儿童的手推车，但由于采购成本高、存放占地面积大、不 易于管理以及出现问题后要负不可推卸的责任等原因而尽可能少的提供可乘坐 儿童的超市手推车，有的干脆把儿童团手推车藏到仓库里，不让消费者使用。 因此，对带孩子购物的这部分消费者来说，如果超市能够提供一种既安全又 卫生，既便利又省心的可供儿童乘坐的购物手推车，那将是一种备受欢迎的人性 化创新服务。 在这种背景下，可乘坐儿童的手推车项目应运而生，这种手推车不仅外观非 常吸引小朋友，车内的空间对小朋友也具有更大的魔力。更重要的是，这种新型 超市儿童手推车还将是一辆流动的广告车，一辆能量超强的印鈔车，这其 中蕴含着巨大的商机。目前，这个市场几乎不存在竞争，是自己独创的一块市场 蛋糕。 事实上，对超市这一黄金广告投放区域的开发还是一个未被充分挖掘的处女 地，而上述儿童手推车所承载的广告功能将极大地填补这一空白。大部分有远见 的商家，都愿意投资一点广告费用在综合超市的广告媒体上。因为它们的影响力 极大，相对于其他广告模式有着强大的市场优势。 (二）项目盈利模式 盈利模式是在给定业务系统中各价值链所有权和价值链结构已确定的前提 下企业利益相关者之间利益分配格局中企业利益的表现。 简单的说，盈利模式就是企业赚钱的渠道，通过怎样的模式和渠道来赚钱。 盈利模式是企业在市场竞争中逐步形成的企业赖以盈利的特有的商务结构及其 对应的业务结构。企业的商务结构主要指企业外部所选择的交易对象、交易内容、 交易规模、交易方式、交易渠道、交易环境、交易对手等商务内容及其时空结构， 企业的业务结构主要指满足商务结构需要的企业内部从事的包括科研、采购、生 产、储运、营销等业务内容及其时空结构，业务结构反映的是企业内部资源配置 情况，商务结构反映的是企业内部资源整合的对象及其目的。业务结构直接反映 的是企业资源配置的效率，商务结构直接反映的是企业资源配置的效益。 本项目的盈利模式是：项目公司自己开发一种新型超市儿童购物手推车，放 置到全国各大型超市供顾客租赁使用，收入来源于两方面，一是手推车的租赁收 入；二是在手推车发布厂商广告，从而产生广告收入。该手推车不不但需要超市 管理方购