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询价与供应商开发 一、询价 1、采购周期 2、询价要准备的几种文件 3、询价方式 4、书面询价 二、供应商资格认证准备 三、供应商信用政策 四、供应商风险评估 2、可控因素（供应商信誉）评估 五、供应商财务状况分析 1、财务报表分析的目的： 1）、内部使用者 2）、外部使用者 3）、了解供应商经营状况 2、财务报表的种类： 1）、资产负债表 2）、收益表（损益表） 3）、现金流量表 3、财务报表分析方法： 1）、财务报表的横向分析 2）、财务报表的纵向分析 3）、财务比率分析 4、杜邦财务分析体系 权益报酬率 =ROE =毛利率*资产周转数*权益乘数 =（净收益/总资产）*（总资产/股东权益） =净收益/销售收入*销售收入/总资产* （总资产/股东权益） =净利润率*总资产周转率*（1+负债/股东 权益） 4、杜邦财务分析体系 揭示了三个重要因素： 1）、费用控制 2）、资产使用 3）、债务使用 杜邦财务分析体系 功能： 它显示了关键的财务比率逻辑上的相互关联性，反映销售利润率、资产周转率等之间的关系，反映了各种比率如何相互影响，从而决定盈利能力之一的股东权益报酬率。 它能够回答： “如果……，将会怎样的策略问题： 1）、如果价格降低5%，销售量增加10%，ROE将提高多少？ 2）、……. 5、经营风险评估 1）、经营风险 指企业未来营业利润（税前）的不确定性。 2）、产生原因： 企业行业特点所特有的 市场变化带来的 5、经营风险评估 3）、经营风险大小的决定因素 公司的资产结构 产品的需求特性 行业内部的竞争地位 5、经营风险评估 4）、较重要的具体因素 需求变化—其它条件不变的情况下，需求稳定风险小 售价变化—销售价格越稳定，风险越小 投入成本变化—投入成本不稳定的企业风险高 投入成本变化时，调整产出价格的能力—调整能 力强，风险小。 固定成本比重—当成本大部分为固定成本时，需求 下降固定成本不变，企业风险高。 5、经营风险评估 5）、经营杠杆 固定成本占企业总成本的比重叫经营杠杆。 经营杠杆越高，经营风险越大。 6）、经营杠杆度： DOL=EBIT变化的百分比/销售额变化的百 分比=（S-V)/(S-V-F)=1+F/EBIT 5、经营风险评估 7）、经营杠杆度分析： 当F=0时 DOL=1 F越大 DOL越大 风险较大 EBIT越大 DOL越小 风险较小 EBIT为负时 DOL为负 风险较大 DOL越大，EBIT对销售收入变动越敏感；当销售量超过保本点并保证增长时，DOL呈下降趋势，销售水平越高，DOL越低。 6、财务风险评估 1）、财务风险： 指公司在筹资活动中，发行固定收益证券后，由普通股东所承担的额外风险。 2）、产生原因： 公司发行附有固定利息的债务后，企业就有了财务风险。 6、财务风险评估 3）、财务杠杆： 公司运用了需要支付固定费用的融资方式时，也就运用了财务杠杆。 如：债务、优先股等。 4）、财务杠杆度： 财务杠杆度衡量的是每股收益（EPS）对EBIT波动的敏