销售人员的职业生涯规划-课件.pptVIP

设计我的人生 ——金蝶销售人员的职业生涯规划 人生的意义是什么？ 男怕入错行，女怕嫁错郎 修身，齐家，治国，平天下—《大学》 人生的两大支柱 人生是一场生命的积分 y=∫f(x) dx 横轴：年龄； 纵轴：位置（能力） 曲线：我人生的波峰波谷 阴影部分：我取得的成就 人生必须明确自己的努力方向，随时知道自己想干什么，能干什么，可以干什么，如何能干得成功。不解决这些问题，我就会无所适从，随波逐流，最后在激烈的竞争中处于不利地位，甚至被社会所淘汰。 “如果我不知道我要到哪儿去，那通常我哪儿也去不了”。 课程目的 建立职业生涯规划的意识 掌握职业生涯规划的方法 目录 Content 职业生涯规划的基本概念 个人职业生涯规划的方法 金蝶的职业发展体系 QA 目录 Content 职业生涯规划的基本概念 个人职业生涯规划的方法 金蝶的职业发展体系 QA 什么是职业生涯和职业生涯规划？ 职业生涯（CAREER）亦即事业生涯，是指一个人一生连续担负的工作职业和工作职务的发展道路。 职业生涯规划，就要树立明确的目标与理想，掌握科学的方法、采用可行的措施，发挥个人的专长，开发自己的潜能，克服生涯发展困阻，避免人生陷井，获得事业的成功。 什么是职业生涯和职业生涯规划？ 职业生涯中的不同时期 我现在处于哪个阶段？ 目录 Content 职业生涯规划的基本概念 个人职业生涯规划的方法 金蝶的职业发展体系 QA 制定职业生涯规划的步骤 自我剖析与定位 自我剖析与定位 自我剖析与定位——性格分析 外向型 内向型Extravertive Introvertive 好交际的 广博 外表的 宽泛的 交流 消耗能量 对外部事件的兴趣 大量的关系 感觉 直觉Sensing iNtuition 经验 过去和现在 现实的/实在的 身体力行 实际的 脚踏实地 效用 事实 实用性 有判断力 思考 情感Thinking Feeling 客观的 原则 政策 法律 标准 强硬 不受个人情感影响的 公正 明确分类 规范 批评 分析 分配 判断 认知型  Judgement Perceiving 事先预备 决定的 固定的 提前谋划 完成的 决定了的 完满的 “事情很紧急” “快到期了！” 循规办事 自我剖析与定位——自我评估练习 生涯机会评估 生涯机会评估 生涯目标的设定 生涯目标的设定 制定行动计划与措施 制定行动计划与措施 制定行动计划与措施，提升核心竞争力 在激烈的竞争环境中, 不容得我们去伪装! 制定行动计划与措施，提升核心竞争力 铁饭碗的真正含义不是在一个地方吃一辈子饭，而是一辈子到哪儿都有饭吃。 制定行动计划与措施，提升核心竞争力 评估与反馈 评估与反馈 俗话说：“计划赶不上变化。 影响职业生涯规划的因素诸多。有的变化因素是可以预测的，而有的变化因素难以预测。在此状况下，要使职业生涯规划行之有效，就须不断地对职业生涯规划进行评估与修订。 其修订的内容包括：职业的重新选择；职业生涯路线的选择；人生目标的修正；实施措施与计划的变更等等。 例如：鲁迅弃医从文 目录 Content 职业生涯规划的基本概念 个人职业生涯规划的方法 金蝶的职业发展体系 QA 公司职业发展体系框架 销售人员素质模型 基于员工能力模型的课程体系 公司相关学习资源 员工职业发展与认证 公司相关学习资源 公司相关学习资源 走向成功 99%的成功者都不是因为他们的幸运和天赋，而是他们对所选则目标的热爱和持久！ 确定好我的人生目标，然后，持之以恒地为之努力，我就会成功。 安排任务优先等级的确定 ABC法： 优先级A—必须做 最关键的任务，必须执行 优先级B—应当做