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《市场营销学》课件 第一章 市场营销与市场营销学第一节市场、市场营销与市场营销学 市场的概念 --狭义:商品买卖双方进行交换的场所,领域 --广义:商品交换关系的总和 --营销：在一定时空条件下某类商品现实需求与潜在需求总和 市场的必要元素 市场是三个要素的综合体现,或者是三个变量的函数。 市场=f (x,y,z) X----消费者(人口) y----购买力(收入) Z----购买意向(购买欲望与习惯) 举例：中国化妆品市场有何特征？ 一。当前合资品牌和国内品牌在化妆洗涤用品市场中处于主角地位。 美容护肤市场，品牌市场综合占有率前10名合资和国外品牌占据8位。 洗发护发市场前10名中全为合资或国外品牌。 洗衣粉市场国产品牌呈上升趋势。农村乡镇零售网点发展迅速。 中国化妆品市场有何特征？ 二。日化产品已经高度同质化，产品更新换代速度加快，概念营销、文化营销十分盛行。 力士香皂“美容护肤”；舒肤佳“美容+杀菌”；漂柔“去屑、健康、柔顺”+“自信”；重庆奥妮的“植物草本精华” “外国人营销概念，中国人买卖商品”。奇强的农村包围城市；舒蕾的终端制胜；纳爱斯的低价位+高广告投放 中国化妆品市场有何特征？ 三。洗涤用品消费向名优品牌和知名品牌集中。优势品牌初步形成，其市场份额较为稳定。 洗发水——