提案技巧-必读.pptVIP

提案技巧Presentation Skill If an idea isn’t bought We have all wasted our time 如果点子没卖掉 我们全都白忙一场 三天中，我们会练习到What we will cover in three days 影响沟通效果的因素 You can never bore someone into buying your idea 别人若对你感到厌烦 绝对不会买下你的点子 成功贩卖的4大元素Four Key Components of Selling 1. 你必须能辨识 idea 2. 你必须了解自己提案的对象，以及他们如何作决定 3. How 和 What 一样重要 4. 激情、勇敢、和创意 发展你的风格Developing Your Own Style 没有所谓 奥美标准贩卖法 各人自有风格，模仿不是辨法 诀窍在於去观察别人成功的要素，转换成自己的方法和风格 Now Let’s Start 个人提案五到 眼到 (Eye Contact) 1. 广度 纵观现场，尽量照顾到每一个人，尤其是 两侧角落的人。 2. 重点 50%以上的注视应放在主要决定者，然後第 二顺位给决定之影响者。 眼到 (Eye Contact) 3. 深度 看进他的眼睛，表达情意。不要视而不见 ，给人一种闪烁缺乏自信或