提升销售的五大方法-必读.pptVIP

提升销售的五大方法 内容： 一、心态管理 二、绩效管理 三、时间管理 四、成功的销售技法 五、销售人员的管理秘决 一、心态管理 心态决定成败 招聘心态积极的员工 心态只有两种： 一种是积极的， 另一种消极的。 如何使员工保持积极的心态？ 积极心态五大训练法 心态替代训练 誓言激励训练 建立自信训练 角色假定训练 目标视觉化训练 十项激励制度 行动成功学的运用工具 “成功日志” 每日的心态训练 二、绩效管理 价值连城的管理方法 二、绩效管理（APCU目标循环管理四大步骤） 制定目标的五项原则 明确具体 可量化、评估 具挑战性 大小结合、长短结合 要有时限 计 划 计划就是实现目标确定的行动方案和时间表。 评估与检讨 每日评估与检讨 每周目标评估检讨 每月目标评估检讨 每季目标评估检讨 每年目标评估检讨 通过评估与考核， 必须知道目标实现了没有！ 激励与嘉奖 1、经济激励 2、目标激励 3、荣誉激励 4、晋升激励 5、深造激励 通过评估与考核，如果没有实现 1、分析未完成目标的原因与障碍 2、怎样改进 3、是否处罚 三、时间管理 效率的管理 四大法则 例：工作时间举例 例：时间价值举例 工作圆饼图（主要工作与时间分配） 四、成功的销售技法 （以全年365天计） （每天每小时的价值） 1天 1440