国内外公寓产品案例23.docVIP

国内外酒店式公寓案例调查研究 酒店式公寓的概念： 服务式公寓起源于欧洲，是当时旅游区租给游客提供其临时休憩的物业。但是有提供给他们统一的上门管理，所以既有酒店的性质，又相当于个人的“临时住家”，这就形成了服务是公寓的雏形。 供应特点 ：回收成本快、风险小。 酒店式公寓市场定位： 1.产品类型： 涉外的——以外企中高层管理人员为客户 顶级 ——地段顶级，产品顶级，服务顶级 酒店式公寓——提供五星级酒店式服务的公寓 2.客户类型： 购买客户约80%为投资者，关注点： 升值潜力（回报率） 开发商的品牌（品牌风险） 未来市场的客户量（市场风险） 购买客户约20%为自用，关注点： 舒适性 身份感 景观资源 3.目标客户定位： 70%-80%以第二产业为主的大型跨国企业，大中型外资企业中，住津的中高层高层管理人员。以外籍人士居多，以日籍居多，欧美港台次之，以及部分韩国人等。 15%-20%来源于市内或者开发区企业的企业高层管理人员，基本处于社会的财富的最顶层，追求身份感。 剩下不到10%的来源于以企业的身份购买，购买后主要用于企业的会所或企业公关等用途。 4.运营方式：自持出租、出售 案例研究： 案例1：深圳 泰格公寓 规模：34000平米，7栋，4-25层，232套公寓 运营模式：产权长期持有，只租不售 管理公司：FRASER (新加坡) 专业管理公司 租金：900－9999元/天