港东新城营销思路1-纵横地产.pptVIP

* 8月1日 外展场开放开放，接受咨询 项目产品说明会 认购进行 项目一期正式开盘 10月8日 9月12日 9月20 10月18 合计 8.1-9.12 外展开放 9.12-9.20 产品说明会 9.20-10.8 认购进行过程 客 户 蓄 积 认购客户（组） 120 现场5，渠道10 现场20，渠道60 现场15，渠道10 有效客户（组） 600 75 400 125 到访客户（组） 1200 150组（约42组/天） 800组（约45组/天） 250（约21组/天） 有效客户转认购客户比例约为1：5， 到访客户转为认购客户比例约为1：10（此转化率参考郊县项目认购比例） 指标分解 A、销售策略 ⑤现场策略 * A、销售策略 基地包装 工地形象，整洁，有序，塑造标杆项目形象。 ⑤现场策略 * A、销售策略-现场策略 基地包装 楼体条幅设置，增强项目昭示性 楼体安装绿网，营造项目崭新形象 ⑤现场策略 * A、销售策略-现场策略 气氛营造 ⑤现场策略 * A、销售策略-现场策略 实楼样板 景观体验，服务体验，产品实点体验（入户花园等） ⑤现场策略 * 样板间 沙盘讲解 产品体验 迎宾 送宾 物业体验 洽谈区 A、销售策略 客户动线 ⑤现场策略 * A、销售策略 ⑥渠道策略 * 二、三级联动 单位团购