创业精神,网络资源与行销观念的共同演化-以自行车个案公司为例.PDFVIP

行銷評論，2008 年春季 第5 卷，第1期，頁105-140 創業精神、網絡資源與行銷觀念的共同演化－ 以自行車個案公司為例 謝美珍 親民技術學院經營管理系 林婷鈴 國立臺北大學企業管理學系 劉恆逸 元智大學國際企業學系 摘 要 產 業 演 進 過 程 中 ， 創 業 家 面 對 產 業 週 期 的 轉 變 與 經 營 環 境 的 挑 戰 ， 如 何 辨 識 創 業 機 會 的 改 變 ， 進 而 透 過 網 絡 資 源 的 重 新 建 構 ， 並 調 整 企 業 之 行 銷 觀 念 ， 使 企 業 能 成 功 地 由 生 產 導 向 轉 成 市 場 導 向 的 策 略 轉 型 ， 是 影 響 中 小 企 業 績 效 的 主 因 。 本 研 究 整 合 創 業 精 神 、 合 作 網 絡 資 源 與 行 銷 觀 念 的 相 關 文 獻，探 討 資 源 與 能 力 受 限 的 中 小 企 業，如 何 在 創 業 家 創 業 精 神 改 變 中， 結 合 與 調 整 外 部 網 絡 資 源 ， 使 中 小 企 業 逐 漸 累 積 能 力 以 發 展 成 為 市 場 導 向 的 企 業 。 本研究採用單一個案研究方法，深入探討個案公司企業家創業精神、 網絡資源與行銷觀念的共同演化過程，研究結果發現，個案公司在面對多 數同業為尋求較低成本的生產條件而外移時，反而改變其創業者思維、積 極適應產業演化的趨勢、堅持留在台灣，並透過調整外部合作網絡關係結 構之成員，以建構並學習互補性能力，且進一步藉由新的網絡關係，成功 地由 OEM 量產的生產導向行銷觀念，轉型為顧客導向的 ODM 經營模式。 現今，個案公司更藉由海外合作網路直接反應當地市場的需求，逐漸轉為 以市場導向行銷觀念的 OBM 經營模式。最後本研究並提出理論、實務意 涵，以及未來研究建議。 106 行銷評論 關鍵字：創業精神、經營模式、網絡資源、行銷觀念、個案研究 Co-evolution of Entrepreneurship, Network Resources and Marketing Concept - Case Study of a Bicycle Company Mei-Chen Hsieh Chin Min Institute of Technology Ting-Ling Lin National Taipei University Heng-Yih Liu Yuan Ze University Abstract In the process of industrial evolution, entrepreneurs face the transition of the industry lifecycle as well as the cha llenge from the operating