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对经销商的库存管理 业务员要随时了解公司产品库存，保证产品供货不中断，总部断货时，应及时与相关人员联系，尽快安排发货，及时与经销商沟通，减少产品供货量。 举例说明：1、业务员每天关注分公司在途表，查看分公司的产品库存情况。如果发现某一产品低于安全库存，及时与总部沟通，尽快安排发货；与经销商沟通，提高其仓库这一产品的库存。 2、根据产品销售淡旺季，业务员应要求经销商安排产品合理的库存。 3、业务员应经常查看经销商的竟品库存情况，以了解竞品的销售状况。 业务员工号 姓名 本月第 次拜访 客户名称 联系人 电话 地址 日期 （月 日） 产品名称 上次结存数 现在库存数 本次订货 上次销量 经销商库存表 对经销商提货管理 1、记录每次与经销商下订单的时间和提货的时间 2、找出延迟提货或部分提货的原因并加以解释，取得谅解，增进信任，也显示你掌握整个过程。 3、经销商每次下单，需填写订货单，直接交给业务员或传真到分公司，业务员及时通知仓库安排提货，保证提货及时。 4、与公司有关部门沟通，提高提货的及时性和服务水准，尽量避免延迟提货或部分提货的情况发生，最终影响销售。 产品名称 型号 单位 单价 数量 金额 合计 提货方式 提货人 提货时间 备注 供方（甲方） 需方（乙方） 公司名称： 客户名称： 经办人： 经办人： 地址： 地址： 电话： 电话： 开户银行： 开户银行： 账号： 账号： 经销商订单表 经销商的终端门店的跟踪 1、业务员要经常拜访经销商的终端门店，掌握终端门店的详细信息（负责人、销售状况、产品结构、销售价格、陈列情况等）。 2、业务员要了解经销商负责的门店每周我司产品的进货、销售和存货情况，并且还好了解竞品价格、销售情况。 3、业务员应与门店老板、店员建立和保持良好的关系，指导门店老板或店员陈列我司产品，了解促销活动的效果。 4、只有真正掌控终端门店，老板才会向业务员下单，由业务员再通知经销商安排配送。 序号 店名 电话 店主 详细地址 类型 我司产品 周销量 价格 竞争品 牌 周销量 价格 进货渠道 终端门店拜访表 管理经销商区域市场秩序 由于每个经销商都有自己的专属经销区域，当经销商库存过高或者经销商为了返利，向自己下级批发商或其它区域，低于厂价销售，导致市场上我司产品价格混乱。为了避免串货现象的发生，业务员要每天了解批发商和终端零售价格变动情况，如果发生串货现象，及时向公司反馈，并对经销商做出相应的处罚。 货款回收 回收货款，是业务员销售过程中最重要的环节，如果没有收到客户的货款，就不算完成了销售。 公司采取先付款后提货的原则，对于经销商因特殊原因拖欠我司货款的情况，业务员必须及时回收货款，避免对公司造成损失。业务员不得收取经销商的现金货款，经销商货款一律以支票或银行汇款形式汇到公司账户。 对经销商的考核 经销商的工作好坏直接影响我司的销售量，为了加强对经销商的管理和提高经销商的积极性，就需要每年对经销商进行考核评估，给予必要的奖励。 考核评价因素： 1、对销售额的贡献 经销商在一年内销量目标的完成情况和实际商店数和区域内的分销情况。 2、对利润的贡献 公司对经销商的投入花费与经销商销量之比是否合理。 3、客户满意程度 经销商为客户提供的服务质量，包括走单、送货、付款、理货、促销、走访等。 4、对市场稳定的贡献 经销商对价格和销售区域规定的遵守程度。 5、综合营销能力 经销商是否有精通业务的骨干人员，并熟悉公司及竞争对手的产品和服务情况。 经销商对市场长期趋势和竞争变化是否有灵敏的适应能力。 只有当业务员直接努力去帮助经销商达到他们的业务目标，才能实现自己在经销商的业务目标。 SUNDA 经销商 二批商 终端门店 终端门店 如何调查经销商 1、通过查看我司合作客户的销售记录，可以知道客户快消品品种的构成，各品种销售的占比情况，以此