辅广告语硬汉酒-上一级.ppt

硬汉酒商业计划书 编制单位： 郑州亚丁文化传播有限公司 编制人： 茹涛 联系电话： 037163228739公司地址： 郑州市政六街22号院科技大厦304 电子邮箱： xima_88@163.com 公司网站： 项目级别：*****五级绝密***** 目录 第一章、摘要 第二章、商标优势 第三章、运作方案 第四章、产品策划 第五章、品牌策划 第六章、价格策划 第七章、广告策划 第八章、渠道策划 第九章、销售策划 第十章、公关策划 第十一章、财务预算 第一章、摘要 充分利用现代社会人们对纷乱思潮和媚俗文化的反感情绪，挖掘社会大众对强硬文化态势回归的渴望。 联姻知名白酒企业，挖掘当前“醉驾新规”对白酒行业冲击而产生的机遇，提出“在家喝酒、健康饮酒”的饮酒新风尚，开发出以弘扬男性“硬”文化和家文化的“硬汉酒”。 通过“硬汉系列电影”“中国硬汉大赛”等系列公关活动，激发硬汉文化的强势回归，并借助此文化之势，使硬汉系列电影、中国硬汉大赛成为品牌文化栏目，并实现独立运营。 以硬汉为主题商业元素，将硬汉酒、硬汉电影、中国硬汉大赛打造成为“硬汉商业三角”，三个主体相互促进、共赢发展。 硬汉酒定位为功能保健酒，营销模式上可紧盯小瓶装劲酒，誓以打破劲酒垄断地位，做保健酒第一品牌为己任，力争实现五年内独立上市的商业宏图。 第二章、商标优势 一、商标文化优势： 几千年人类的发展史证明，人们普遍希望社会秩序和生活秩序能被一种强大的力量支配，物竞天择、适者生存，喜欢强者是生物界的普遍规律，每一种生命都会对身边的强者产生敬畏和仰慕，而硬汉就是人类中强者的典范。 自古以来，酒就是硬汉的伴侣，因为世间有了硬汉，酒的世界才有豪情万丈，因为有了酒，硬汉们的人生里才有了侠骨柔情。 2008年底，一部由刘烨、黄秋生、孙红雷、于荣光等众多明星联袂出演的动作大片《硬汉》横空出世，一刹那，中国人埋藏在心底的硬汉热情被瞬间唤醒，有网民甚至将2008年11月8日硬汉上映日称为中国硬汉日。 2011年4月1日，由成龙和中影集团投资，由《硬汉》原版人马创作的《硬汉2》隆重登场，电影上映后，很快得到了一致好评，短短三天票房即突破1000万，目前票房已达5000万，毫无疑问，《硬汉2》赚钱已无悬念。 《硬汉》导演丁昇表示，只要赚钱就会筹拍续集，中影集团总裁韩三平也表示，希望将《硬汉》系列电影打造成中国的《佐罗》，因此可以肯定地说，《硬汉》电影将继续硬下去。 《硬汉》电影的持续拍摄，以及社会大众对“强硬”文化的呼唤，必将在不久引爆人们心中对“硬汉”文化的推崇和渴求。“中国硬汉大赛”以及“硬汉排行榜”必将顺理成章地出现。 以上文化因素将为“硬汉”酒的推广打下良好的市场基础和文化铺垫。 二、商标市场优势： 悠悠中华五千年，常用的汉字只有3千多个，而词语含义能和产品特性以及定位主题巧妙契合的，更是屈指可数。 在激烈竞争的市场经济时代，企业要想脱颖而出，就必须重视对产品的宣传和推广，而商标则正是企业宣传的核心和主题，因此一个好的商标不但可以大大地促进企业的宣传力度，降低宣传费用，同时还影响着企业未来发展的前景和方向。 白酒企业对商标的重视程度在所有行业首屈一指，五粮液、茅台、剑南春、古井贡等无一不是收藏商标的大户。 作为第33类白酒商标的硬汉，不但含义本身和白酒的消费主题契合紧密，而且也符合目前白酒的主流消费诉求。 另外，外资企业辽宁环球参茸保健品有限公司自2005年以来，在未取得“硬汉”商标的情况下，就开始生产“环球”牌硬汉酒并大规模招商，经专业律师认定，该公司行为已经严重侵权。可通过法律手段向其索赔。 三、同类产品商标优势对比： 文化定位相符的典型白酒企业： 1、河北衡水老白干。“衡水老白干，喝出男人味”， 2、江苏洋河酒厂股份有限公司。依靠“男人的情怀”而火爆全国的洋河蓝色经典系列，促进了洋河的快速扩张和崛起。 保健功能定位相符的代表白酒企业： 1、湖北劲酒酒业有限公司，“劲酒虽好，可不要贪杯”，遥遥领先于对手的保健酒大哥。 2、五粮液保健酒有限责任公司（无锡健特生物科技有限公司），“送长辈，黄金酒”。 3、海南椰岛（集团）股份有限公司 ，“椰岛鹿龟酒，父亲的补酒”。 4、山东烟台张裕集团有限公司 ，“表现好身手，张裕三鞭酒” 5、汾酒集团有限公司 ，代表品牌：竹叶青酒。 6、宁夏红枸杞产业集团 ，代表品牌： “宁夏红，每天喝一点，健康多一点”。 7、浙江致中和酒业有限责任公司 ，代表品牌： 致中和五加皮酒。 8、贵州茅台酒厂(集团)保健酒