【训练】电话约访简单重复定能成功电话约访.ppt

简单重复 定能成功 ——利用电话约访提升业绩 根据深圳最优秀的电话销售导师分享整理 * 一个现象 —— 很多行销高手介绍经验时都说： 在自己的个性化销售系统中运用了电话约访，不仅提高了拜访效率和面谈效果，还大幅提升业绩 很多人害怕使用或从不使用电话约访！ * 或许对大多数人来说短期内还难以改变自己习惯的销售方式 有没有一种方法，在保持自己的销售习惯下，只要重复去做几个简单的动作，就能提升业绩? 为什么不用 * “高手”这样做—— 1个来源 2种方法 4大拒绝 * 4大拒绝 2种方法 1个来源 个性化销售系统中电话号码的来源 1、离自己住址较近（节省成本）； 2、较为集中的电话区域（便于展业）； 3、较高档的楼盘或效益颇佳的企事业单位（客户质量较高、有一定的经济实力和风险意识）。 …… 必须找到一个能够持续提供大量名单的来源 * 4大拒绝 2种方法 1个来源 电话约访的方法一（A） 4.不知到您——————或——————哪个时间比较方便？ 确认身份 问好，自我介绍 表明来意 二择一法敲定时间 1.您好，请问这是刘**的家吗？ 2.您好，我姓宋，其实我们以前并不认识，我是在一个偶然的机会里知道了您（朋友介绍），所以今天给你打个电话。我是**人寿的*** 3. 刘先生，我们一直致力于把最好的服务提供给最优质的客户，我这里有一些保障计划帮助了很多人，我想对您也一定有很大的好