三个习惯—每日拜访难.ppt

问客户服务分哪几个阶段， 学员回答：售前、售中、售后， 问我们经常是注重的是哪个环节： 学员回答:售前或者是售中 讲师：一个客户后面，可以开发250个客户，前提是我们有没有做好售后服务， 服务提升我们产品的附加值，是我们在寿险永续经营的保障 * 总结销售成功密码， 让学员齐声读二到三遍，加深印象，或者点名要学员来回答1-3-5 * 讲师总结： 销售成功密码1-3-5让我们在不经意当中让我们做销售不再辛苦，做销售更简单、更容易 * 让销售更简单 宜春中支 李志强 销售就是四袋相传 销售的过程是怎样的？ 您的脑袋影响客户的脑袋； 客户的口袋投资您的口袋； （世代相传）！ 1—3—5 销售的密码 一个目标 三个习惯 五个技能 每周一件单 一个目标 你的收入标准是多少？ 收入：5000元 保费：25000元 件均：6000元 件数：4件 目标是行动的动力 每日出勤 每日拜访 每日填写工作日志 三个习惯 均勇总裁谈“三个习惯”：“这就是我们的工作模式，我们吃着这碗饭，我们就要来出勤，我们就要去不断的拜访，我们就要去填写工作日志。” 学习训练 提升专业 沟通激励 调整心态 三个习惯—每日出勤 确保每天在固定的时间开始工作 带动销售的起点 有利于个人时间管理和学习成长 走出去 说出来 把保费收回来！ 三个习惯—每日拜访 难—困在家里就难 运—走出去就有好运 销售成功的第一要务是： 找到有购买能力的客户？ 三个习惯—每日工作日志 记录当天拜访情况 总结分析解决问题 制定明日拜访目标 好记性不如烂笔头！ 五个技能 名单收集和分类整理 客户的约访与面谈 三讲（讲保险、讲公司、讲自己） 主打产品销售逻辑 良好的客户服务 均勇总裁谈“五个技能”： 我们不具备这些能力，这碗饭我们是吃不下去的。 五个技能—名单收集和分类整理 华特席尔德（美国西雅图保险主管） “你之所以赚到佣金，90%是因为你不断开发到客户，10%才是因为你卖出产品”。 准主顾的开拓 与积累 五个技能—客户的约访与面谈 获得见面的机会 开启销售的话题 传递自信，销售的就是一种自信！ 五个技能—三讲 讲保险 讲公司 讲自己 五个技能—讲公司 五个技能—主打产品销售逻辑 保险解决 人生四大问题： 健康、 养老 教育、 意外 客户成交是为了：逃避痛苦或者追求快乐！ 服务提升附加值，是永续经营的保障！ 五个技能—良好的客户服务 售前服务 售中服务 售后服务 每周1件 每日出勤 每日拜访 每日填写工作日志 名单收集和分类整理 客户的约访与面谈 三讲（讲保险、讲公司、讲自己） 主打产品销售逻辑 良好的客户服务 1个目标—— 5个技能—— 3个习惯—— 善销售成功密码“1-3-5”概述 销售成功密码—1-3-5 销售成功密码—1-3-5 1-3-5—让销售不辛苦！ 1-3-5—让销售更简单！ 本课程的知识： 1、让学员认识销售成功密码：1-3-5 2、激发对1-3-5的学习兴趣 互动： 问：学员销售难不难， 多数回答“难” 问：做保险难不难 大多数回答“难” 讲师再问：想不想让自己做得更轻松、更简单呢？ 学员回答：想 * 首先来了解一下销售的整个过程是怎样的， 讲师引导销售其实就是一个让客户观念的转变， 我们不能去改变别人，但我们可以去影响别人， 从而让客户心甘情愿的将他的钱投资在我们这里， 而且是心情相当怡悦、开心的 * 讲师问大家喜不喜欢看武侠小说，是不是经常看到某一个人，有一天偶然得到了一本武林密秘，短时间之内就变成了武功高手，问：想不想要有一个保险销售的密码，也变成一个销售高手呢？激发对课程的学习兴趣。 讲师介绍1-3-5的大纲，告诉大家1、3、5分别是代表什么 * 讲师介绍目标的重要性和意义：目标是指引我们成功的方向，是我们行动的动力，没有目标就会迷失方向 同时通过收入的标准，来倒算我们每个月要出多少保费，要开4件单，从而得出平均每个星期一件，而且 告诉伙伴，假如长期不出单，就找一到销售的感觉。 * 讲师介绍三个习惯的内容， 均勇总裁谈“三个习惯”：“这就是我们的工作模式，我们吃着这碗饭，我们就要来出勤，我们就要去不断的拜访，我们就要去填写工作日志。 自然导入到对三个习惯的详细阐述 * 问：我们为什么要