商业模式构成要素间的匹配性对企业绩效影响研究-中山大学管理学院.pdfVIP

China Management Studies volume 7 （2 ） 商业模式构成要素间的匹配性对 企业绩效影响研究 —— 以创业板及中小板企业为例 张晓玲 李 东 赵 毅① 摘 要：本文系统解析商业模式构成要素次级子元素间的相互作用关 系，并构建了子元素层面的互动关系模型，在该模型中起枢纽 作用的子元素为：提供物、关键资源、关键流程、成本结构和 收入模式。借鉴战略匹配理论成果与Venkatraman 共变观的方 法体系，运用结构方程模型——二阶验证性因素分析（CFA ） 对商业模式构成要素间的匹配性对企业绩效影响这一问题进 行实证模型构建，并提出了商业模式要素间匹配性对企业绩效 影响的理论假设。利用在创业板和中小企业板上市的、处于各 行业且经营业务模式较单一的214 家公司的观测数据，对商业 模式构成要素间匹配性的绩效影响进行了验证性因素分析。研 究结果表明，商业模式构成要素间的高度匹配性能够促进企业 实现业务增长、提升盈利水平和改善竞争地位。根据商业模式 要素间互动关系模型，提出了增强商业模式要素间匹配性的策 略建议，并对我国政府在应用商业模式创新实现经济转型过程 中应采取的策略提出了具体建议。 关键词：商业模式、基本构成要素、匹配、企业绩效 中图分类号：F275.5 、F276.6 ① 张晓玲、李东, 东南大学经济管理学院；赵毅，西藏民族学院财经学院。国家自然科学基金项目： 新技术商业化进程中商业模式对嵌套认同的调节功能及耦合进化：实证分析与策略研究（批准号 ）。 140 中大管理研究 2012 年第 7 卷（2 ） 一、引 言 目前综合运用战略管理、营销管理、价值网络、产业经济等领域相关理 论，学者们已提出了各种商业模式概念模型（Amit 和 Zott ，2001 、2009 ； Chesbrough 等，2002 ；Demil 和 Lecocq ，2010 ；Johnson 等，2008 ；Morris 等，2005 ；Osterwalder ，2004 ；李东，2006 、2010 ；等等）。商业模式的概 念模型经由多要素繁复结构体系向个别要素简约结构体系整合，应用领域从 局限于互联网行业向各行各业拓展，内在逻辑从价值功能主导逐步向活动系 统集成、规则体系建立及约束机制解禁的方向进行着动态演进，不断完善和 整合（Zott 、Amit 和Massa ，2010 ；李东等，2010 ）。 随着对商业模式相关问题研究的深入，部分学者认识到商业模式的本 质、功能、设计、构建及演变过程的核心问题是商业模式构成要素间如何达 到匹配或互依。如Morris 等（2005 ）主张商业模式是一种简单的陈述，说明 企业如何通过对战略方向、运营结构和经济逻辑的一系列具有内部关联性 （internal correlation ）的变量进行定位和整合，以便于能够在特定的市场中 建立竞争优势；Osterwalder （2004 ）提出商业模式是包含一整套要素以及要 素间相互关系（relationship ）的概念工具，用以表述公司实现盈利的内在逻 辑；Johnson 等（2008 ）则认为商业模式对企业真正的价值功效体现于构成 要素间的互依性（interdependence ）关系上；Demil 和 Lecocq （2010 ）在研 究商业模式演化问题时指出：商业模式演化呈现为企业对持久保持关联 （permanently linked ）的核心要素内及要素间自发和突发性转变的微调过程。 匹配（fit ）作为战略管理和组织管理领域中的核心概念，