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300353 东土科技 工业以太网行业以太网交换机行业 北京东土科技股份有限公司 （住所：北京市石景山区中关村科技园区石景山园 实兴东街18号崇新创意大厦2层） 电力行业 电力是以电能作为动力的能源，是由发电、输电、变电、配电和用电等环节组成的电力生产与消费系统，东土可提供高可靠性的产品及解决方案 智能交通 智能交通系统现场设备距离较远，且环境恶劣。东土产品正常工作温度范围较大，且具有较高防护等级，可防尘、防水。 工业自动化 东土产品耐高温，具有较高防护等级，减少风扇等易损部件，广泛应用于冶金、炼钢、污水处理等工业现场 数字化矿山 东土产品开启数字化矿山本质安全新时代，为矿山提供高效、绿色、智能全系解决方案。 石油化工 东土产品不仅可正常工作在高温、震动等恶劣环境中，更可提供多节点数据采集和处理。广泛应用于石油管网、能源管理监控等系统 轨道交通 交通行业干扰较大，东土产品符合工业四级电磁兼容性要求，可确保通讯实时性，且搭建可靠稳定的交通管理系统。 新能源 东土产品不仅可承受室外高低温，并且搭建冗余网络，保障数据实时通信。广泛应用于风电、水电及光伏等新能源领域 工业以太网技术是在工业控制自动化、信息化、智能化的发展进程中，工业 通信领域出现的新一代技术。作为新兴产业，全球工业以太网行业目前正处于产 业发展的导入期。工业以太网通信设备应用于各种不同的行业，每个行业具有独 特的技术应用方案和技术标准要求，而每个工业以太网交换机厂商都有自己侧重 发展的行业细分市场，整个工业以太网交换机行业存在一定程度的市场分割。 目前，国内工业以太网交换机的应用领域主要集中在电力和轨道交通这两个 主要行业，其市场份额之和超过60%。报告期内，公司来自电力行业的主营业务 收入比例保持在55%左右，在这一领域公司面临赫思曼、摩莎、罗杰康等国际知 名厂商的激烈竞争。尽管报告期内公司在国内工业以太网交换机市场的份额逐年 攀升，如果公司在技术创新、产品研发、市场开拓、营销能力、服务水平等方面 不能持续提高以保持产品的竞争优势，公司在与国际知名厂商的竞争中将会遇到 冲击和挑战，面临市场占有率下降的风险。 二、 经营成果的季节性波动风险 公司产品主要应用于电力和交通行业建设工程，以及其他行业的工业自动化 项目。由于这些工程项目一般采用招投标方式，从年初下达投资计划、组织招标 到项目实施的周期较长，工程项目的大规模采购一般集中于下半年甚至年底，因 此公司产品的销售和收款结算也相应集中于下半年尤其是第四季度，导致公司主 营业务收入、净利润年度内分布不均衡，其中上半年收入及净利润占比较小，下 半年收入及净利润占比较大 一、本公司主营业务、主要产品及其变化情况 公司主要研究、开发、生产和销售工业以太网交换机，并提供工业控制系统 数据传输解决方案。公司目前已有60 余种型号的工业以太网交换机，产品应用 在多个行业。 自2006 年10 月整体变更为股份有限公司以来，公司主营业务和主要产品未 发生重大变化。 二、本公司所处行业的基本情况 公司所处行业为工业以太网行业，是工业自动化行业中工业通信子行业的一 个细分行业。工业通信主要有现场总线和工业以太网这两大主流通信技术。工业 以太网是国际上最新的工业自动化控制网络通信技术解决方案，工业以太网交换 机是工业以太网的核心网络设备。 （一）工业以太网行业简介 1、工业自动化控制与工业通信 工业自动化是机器设备或生产过程在不需要人工直接干预的情况下，按预期 的目标实现测量、操纵等信息处理和过程控制的统称。从20 世纪50 年代至今， 工业自动化经历了单点控制、集中控制和网络控制三个发展阶段。工业自动化控 制网络从结构上可以划分为三层：管理层、控制层和现场设备层。 管理层又称信息层或管理信息层，主要负责搜集工业生产过程中产生的各种 数据，经过分析和处理后做出整体决策。管理层主要通过以太网连入整个网络系 统中。 控制层又称监控层或过程控制层，主要负责从现场设备中获取工业数据，实 现监控、优化、调度等具体的控制功能。 现场设备层又称现场层或设备层，位于工业控制网络的底层，由工业现场的 各种设备组成，实现各种生产作业功能。工业通信设备在现场设备之间，以及现 场设备与控制层之间传输相关测量和控制信息，要求具有较高的实时性、可靠性、 安全性以及总线供电功能等。 工业通信是工业自动化控制系统中机器与机器之间的信息传输过程。工业通 信技术随着工业自动化控制系统的演变而发展起来。工业通信网络相当于工业自 动化控制系统的神经系统，实现管理层、控制层和现场设备层之间各种信息和指 令的传输。目前，现场总线技术和工业以太网技术是工业自动化控制网络的主流 通信技术解决方案。 工业通信技术的发展最初独立于商用数据通信技术的发展。上世纪80 年代