步步高的多元化战略.doc

步步高的多元化战略之路 内容摘要：大多数中国企业发展到一定阶段后,常常会面临这样的困惑：专业化经营战略与多元化经营战略的选择问题。随着时代的变迁和科技的进步，产业升级和产品的新老更替越来越快，任何一个行业和一种产品都会从繁荣走向衰退。实现多元化经营，可以丰富企业的产品线，将不同生命周期的产品组合在一起销售，避免由于单一产品过时或替代品的出现而引起的经营风险；然而，由于多元化经营企业技术和资金?按照多元化理论,企业多元化首先是相关多元化,只有在相关多元化已经完全确立了企业不可动摇的市场地位以后，才能进行非相关多元化。 企业的多元化扩张是企业发展的需要，同时企业的多元化扩张也给企业的经营管理带来了风险。在企业界人们对多元化经营的观点的看法很不一致，有人强烈的反对，他们认为一个企业进行多元化经营会导致企业核心竞争能力的下降；也有人积极赞同，其认为多元化经营有利于企业进行资源共享降低成本；还有人强调要区别对待，认为只要做的好企业是可以进行相关多元化的。 品牌延伸与多元化的关系：通常企业的多元化经营伴随着品牌的不断延伸，这时多元化的经营的风险也就常常表现为品牌延伸的风险。品牌延伸对于成功的企业总是充满诱惑：如果企业在某个市场上大获成功，那么将这种成功延伸到另一个市场便是企业所希望的，同时也是企业开拓市场时最廉价的方法。步步高就是在这一诱惑下不断前进和成长的企业：不断延伸，不断拓展。同时，品牌延伸也是非议最大的品牌战略。 　 （一）.步步高的多元化经营与品牌延伸之路 风险分散程度：基于“不将鸡蛋放进同一个篮子”的理念，步步高在创业初期就已经开始实施了多元化与差异化的企业发展战略。步步高1995年9月成立，从电话机起步，先后进入视听产品、电教产品、手机等领域，均取得成功。现拥有几大大系列产品：视听产品（DVD、移动DVD、迷你组合音响等）、通信产品（音乐手机、有绳电话、无绳电话、数字无绳电话等）、教育电子产品（学习机、电子词典、点读机、商务学习机、复读机等）。在进行多元化扩张时步步高核心竞争力不但没有下降反而得到了增强；从1998年起，步步高各类产品的市场占有率均在国内同行业中名列前茅。 　　步步高的成长之路，就是一条多元化道路，就是不断产品扩展和品牌延伸之路。 步步高通信设备有限公司 步步高通信设备有限公司原身为步步高电话机厂，建厂于1995年10月，一直致力于有绳电话、无绳电话、信息电话等各类通信产品的研究、开发、生产、销售。 步步高通信系列产品以高新技术和先进工艺、完善的管理在同行业独树一帜。步步高无绳电话更是以丰富的产品型号、新颖的外观设计、持久的品质魅力深深赢得了消费者的青睐。根据有关市场调研统计的结果显示，步步高无绳电话自1998年起市场占有率一直稳居行业第一。1998年10月，在“中国改革开放二十周年科技成果展览”中，步步高电话成为参展的唯一现代电话机品牌，并被中国革命博物馆永久收藏。 未来，步步高通信设备公司将一如既往地致力于有线通信终端产品和无线与数据通信终端产品的研发与生产，朝向国际知名现代化通信设备制造企业的目标不断奋进。 　 2．步步高教育电子有限公司 步步高教育电子有限公司前身为步步高电脑电玩厂,始建于1996年步步高多媒体学生电脑被中国保护消费者基金会推荐为“消费者信得过产品”。广东欧珀电子工业有限公司广东欧珀电子工业有限公司2005年注册成立OPPO是一家全球注册，集科研、制造和营销于一体的大型高科技企业，产品远销香港、美国、俄罗斯、欧洲、日本、韩国、东南亚等市场。OPPO公司先后成功推出MP3、MP4、蓝光DVD、手机等产品，现正致力于智能手机、3G手机的研发。OPPO公司凭借雄厚的自主研发能力，在品质表现上力求完美，在产品造型设计上力求时尚精美，在功能操作上力求简洁易用。OPPO致力于打造高品质时尚数码行业的国际一流品牌。 OPPO作为国产手机市场上颇具代表性的品牌之一，近年来，由于专攻音乐手机市场，产品定位明确，在大范围的市场推广下，获得了不错的成绩。ZDC统计数据显示，2010年-2011年上半年，OPPO在国产手机市场的用户关注度呈直线上升走势，一度达到13.1%的至高点已拥有含、、、、等大个品种的产品,其中、步步高电话机、多年来产销量一直位居全国。目前，步步高系列产品在国内占有较大的市场份额，其中教育电子产品占40％、步步高（oppo）手机占10％、步步高电话20％，市场占有率在国内同行业中名列前茅。未来一段时期，步步高将继续走智能化道路，将步步高手机和oppo手机打造成行业第一品牌，并大力开拓国际市场，力争未来五年企业产值保持25％的年均增长率，销售额（含oppo公司）达到200亿元。有助于强化品牌效应,增加品牌这一无形资产的经济价值品牌延伸成功推出新产品为顾客提供更多的选择和满足顾客多样化的