行业吸引力——经营力量矩阵分析.doc

行业吸引力——经营力量矩阵分析 从昌大公司的内部分析可以看出，昌大公司的内部资源不能同时支持在三个市场同竞争对手展开竞争并取得竞争优势。为了更科学地制定战略，使战略的制定更具有可实施性，下面再用行业吸引力——经营力量法对昌大公司在三个市场取得成功的可能性进行分析。 经营力量确定 根据三个市场的情况，我们确立以下七个因素为关键因素，但各个因素在每个市场的重要性不同，通过专家打分法对各个因素的权重进行了确定，共调查了20位专家（分别是在建筑、房地产、建材方面有影响的业务专家、高级工程师及政府行业管理人员），每个因素后列出重要、一般或不重要，由专家填写，然后按重要为2分、一般为1分、不重要为0分来分析各个因素的权重。再将昌大公司所具备这种因素的程度进行评分，5分为最强，1分为最弱。 ①建筑施工 表4.1 建筑施工关键因素调查表 Table4.1 Building construction crucial factor investigation table 资金 土地 市场营 销能力 内部管 理水平 企业 文化 决策者 偏 好 组织 机构 得分 重要 11 1 2 20 13 3 14 一般 9 10 18 0 7 11 4 不重要 0 9 0 0 0 6 2 得分 31 12 19 40 33 17 32 重要程 度系数 16.8 6.5 10.3 21.7 17.9 9.2 17.4 评分 3 5 4 3 4 5 3 3.5315 数据来源：本次调查 ②房地产 表4.2 房地产关键因素调查表 Table4.2 The market crucial factor investigation table of real estate 资金 土地 市场营 销能力 内部管 理水平 企业 文化 决策者 偏 好 组织 机构 得分 重要 20 15 16 10 6 6 2 一般 0 5 3 6 11 11 10 不重要 0 0 1 4 3 3 8 得分 40 35 35 26 23 23 14 重要程 度系数 20.4 17.9 17.9 13.2 11.7 11.7 7.1 评分 1 3 1 3 2 4 2 2.16 数据来源：本次调查 ③商品混凝土 表4.3 商品混凝土关键因素调查表 Table4.3 Merchandise concrete market crucial factor investigation table 资金 土地 市场营 销能力 内部管 理水平 企业 文化 决策者 偏 好 组织 机构 得分 重要 13 0 8 13 6 6 9 一般 7 12 10 7 10 12 11 不重要 0 8 2 0 4 2 0 得分 33 12 26 33 2 24 29 重要程 度系数 18.4 6.7 14.5 18.4 12.3 13.4 16.2 评分 2 5 3 4 3 3 4 3.131 数据来源：本次调查 市场吸引力确定 将代表市场吸引力的要素列出主要的七种：市场规模、市场利润 、竞争强度、技术要求、市场增长 、政府支持、市场先入优势。用专家评分法计算出权重，再按三个市场具备的程度从1—5分打分。1分为对企业最不具吸引力，5分为最具吸引力。（调查专家与以上相同） ①建筑施工市场 表4.4 建筑施工市场 Table4.4 The market for building 市场 规模 市场 利润率 竞争 强度 技术 要求 政府 支持 市场 增长率 市场先 入优势 重要 14 9 5 6 7 6 4 一般 6 11 10 9 9 11 10 不重要 5 5 4 3 6 得分重要 系数 20.2 17.3 11.9 12.5 13.7 13.7 10.7 市场具备 程度得分 5 2 2 4 3 4 4 3.481 数据来源：本次调查 ②房地产市场 表4.5 房地产市场 Table4.5 The market of real estate 市场 规模 市场 利润率 竞争 强度 技术 要求 政府 支持 市场 增长率 市场先 入优势 重要 15 10 8 5 11 10 3 一般 5 8 10 10 7 10 14 不重要 2 2 5 2 3 得分重要 系数 18.6 14.9 13.9 10.6 15.4 16 10.6 市场具备 程度得分 5 4 1 4 2 2 4 3.141 数据来源：本次调查 ③商品混凝土市场 表4.6 商品混凝土市场 Table4.6 Merchandise concrete market