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学校周边开设多功能书店项目 可行性研究报告 总论 项目提出的背景 随着茂高校教学的不断深入以及高校人数的逐年增加，学子们对各类书籍，包括二手书及资料的需求不断增大，一手书和二手书存在着巨大市场，且很多高校的图书馆书籍寥寥可数，书籍陈旧，更新率低，并且主要以教学为中心。而传统书店非文学类的书非常多，而且大部分是盗版书，让人望而却步，难以激起读者的阅读兴趣。过于平凡的装饰，也使得书店仅能成为一个冷冰冰的买书卖书交易地，无法给读者提供人性化服务，更无法带给客人阅读的乐趣。所以开设符合特殊要求的多功能书店可以说是迫在眉睫。 2．项目概况 希望能为广大的高校学子打造一个全新的阅读空间，我们将改变传统书店的平凡的装饰，整合资源，随时更新书籍，规划好书店等等。初步打算将书店划分成摆放书籍的主区域，阅读区域，二手书和学习用书交易区域。其中书籍区与阅读区设在二楼，主要用于供读者阅读。以打卡进出，进去者一小时内不收钱，3元任看的模式运作。 书籍区（主区域）：在这里考虑更多复杂多样的摆放，整齐而不凌乱。书籍是书店的核心，除了初期购进的书籍之外，相关书籍种类，根据后续对读者情况分析而定。在这里仅仅考虑一下书籍的摆放，以方便进行后面的装修及相关费用的估计。 阅读区域：区别于以往的书店，这里会设置读者阅读区域，并根据读者的需求提供一些简单的饮品。 二手书和学习用书交易区域：工作人员专区，书店鼓励学生向书店出售二手书籍，因此学生可以在此办理出售和购买二手书及资料的手续，也可以在这里选购学习用书等。 其他概况 组织机构 为节省开支，书店设置店长一名，店长直辖管理3名工作人员 人力资源分配 店长：决定购进书种类数目，掌管书店账目，对书店宣传和效益负责，对员工的赏罚。 工作人员（3名）：其中名成员主要负责对外联系各图书市场进行购货，另外两名工作人员负责在我店营业期间上班，主要工作就是书架的整理、顾客借阅登记、借还书费用清算等。、上班时不迟到、不早退，遵守纪律，有事请假。 、值班时要注意力集中。有顾客时不允许看书、说闲话、长时间打电话等，以防丢书。 、顾客有包、提书袋的应注意妥善存放。 、上班时间不允许长时间外出。 、从即日起，确认丢书，要追究当班人员的责任。根据错误情节，适当扣工资。多人值班，有明确责任人的，责任人负担大部或全部；无明确责任人的，大家分摊。最大化的占有市场，并不把眼光局限在一个学校或几所学校上，而应该先发展一个店，以此为起点，总结经验、更好确立市场需求后再发展下一个店，最终，点成面形成我们自己的。 具体竞争分析如下： 书市场里存在着大量盗版书籍、刊物等，以其成本低廉优势对各造成巨大冲击。 各大高校内基本都建有图书馆，而且有适合阅读的专门场地，使得一部分学生在校园内就可以借阅到一定的书籍，导致购买需求乏力。 由于其他产业的争夺，诸如餐饮、娱乐等，导致校园附近有力地段房屋租金较高，增加了投资成本。应对策略： 学生在校期间，各项费用之处较大，但是自身又没有固定经济来源，在承受能力上较为偏向价格低廉、实用型消费，而我店在价格承受方面非常贴近消费者群体的水平。 地理优势，根据前期市场调查，以及对周边各大高校环境观察，我们书店的点位要符合以下几点： ①学校附近书店 ②以方便学生为主，不追求绝对有利的高价区域。 ③选择作为核心。 ④避开娱乐商，尽量挨着超市、文具用品店。 有效降低投资成本低，以“短小精悍”的形式提高自身实力，前期的投资可以控制在35万之间，与此同时，我书店通过良好的市场定位、正确的销售产品类型把店开起来，马上便可以有适当程度的收益，而且，还可以做到边经营边扩展。 形式新颖，积极开创特色服务，在满足消费群体的时尚追求的前提下，我店经营当中可适当添加一块“”经营模式板块，在该项下我们可以为那些有意愿开设自己的店铺，但却又愁于没有资金、没有良好平台的同学，提供展位，使其可以将自己的一些工具书、教材、收藏图书摆设到书架上，供其他消费者进行借阅、，甚至购买，这样一来就可以为那些在校大学生提供一定的自我赢利平台，同时也借助这个模块更好的吸引消费者。店面前期的支出 2.流动资金估计 店面租金月租应在预计销售额的10%以下，以5—8%为宜收益预测书店定位销售的图书的批发折扣一般在67折之间，如按定价销售则有40%的利润空间。小说等热门书籍市场是一个变幻莫测的消费类市场，它有其自身的发展规律，没有相关市场经验者，很难把握其内在变化，风险比重较大，同消费者进行沟通，收集各种建设性意见，甚至在必要的时候开展调查问卷活动等，为采购奠定坚实的基础。 3肯定会在一定条件下有所囤积，所以当囤积一定量的时候要在合适地点租赁房屋进行存放。另外，图书的存放对于外部环境要求比较高，不能太大，属易燃物品，仓库中需要配备齐全的消防器械。 4随着发展，我们将依附互联网媒介对外宣传、销售