国寿康欣终身险宣导课件(销售人员版).ppt

重大疾病保险金 被保险人于合同生效（或最后复效）之日起180日内初次发生并诊断患重大疾病，重大疾病保险金=所交保险费（不计利息），合同终止；被保险人于合同生效（或最后复效）之日起180日后初次发生并诊断患重大疾病，重大疾病保险金=两倍基本保险金额，合同终止；若因意外伤害导致上述情形，不受180日的限制。 恶性肿瘤 额外给付保险金 被保险人于合同生效（或最后复效）之日起180后,在七十周岁前（含七十周岁）初次发生并诊断为条款所指恶性肿瘤的，除按条款约定给付重大疾病保险金外，再按基本保额的一倍给付恶性肿瘤额外给付保险金；若因意外伤害导致上述情形，不受一百八十日的限制。 身故保险金 ? 被保险人于合同生效（或最后复效）之日起至年满十八周岁的年生效对应日前身故，身故保险金=所交保险费（不计利息）。 被保险人于年满十八周岁的年生效对应日起身故，如被保险人于合同生效之日起180日内因疾病身故，身故保险金=所交保险费（不计利息），合同终止；如被保险人因上述以外情形身故，身故保险金=两倍基本保险金额，合同终止。 保险责任 康欣三十种重大疾病保障 1、恶性肿瘤——不包括部分早期恶性肿瘤 16、心脏瓣膜手术——须开胸手术 2、急性心肌梗塞 17、严重阿尔茨海默病——自主生活能力完全丧失 3、脑中风后遗症——永久性的功能障碍 18、严重脑损伤——永久性的功能障碍 4、重大器官移植术或造血干细胞移植术——须异体移植手术 19、严重帕金森病——自主生活能力完全丧失 5、冠状动脉搭桥术（或称冠状动脉旁路移植术）——须开胸手术 20、严重Ⅲ度烧伤——至少达体表面积的20％ 6、终末期肾病（或称慢性肾功能衰竭尿毒症期）——须透析治疗或肾脏移植手术 21、严重原发性肺动脉高压——有心力衰竭表现 7、多个肢体缺失——完全性断离 22、严重运动神经元病——自主生活能力完全丧失 8、急性或亚急性重症肝炎 23、语言能力丧失——完全丧失且经积极治疗至少12个月 9、良性脑肿瘤——须开颅手术或放射治疗 24、重型再生障碍性贫血 10、慢性肝功能衰竭失代偿期——不包括酗酒或药物滥用所致 25、主动脉手术——须开胸或开腹手术 11、脑炎后遗症或脑膜炎后遗症——永久性的功能障碍 26、严重重症肌无力 12、深度昏迷——不包括酗酒或药物滥用所致 27、严重多发性硬化症 13、双耳失聪——永久不可逆（年满3周岁后） 28、严重脊髓灰质炎 14、双目失明——永久不可逆 （年满3岁后） 29、严重类风湿性关节炎 15、瘫痪——永久完全 30、严重系统性红斑狼疮性肾病 姓 名：康先生 年 龄：30岁 年交保险费：2060元 交费方式：5年交 基本保险金额:10000元 受益期间：终身 举例说明 30岁 35岁 共缴费10300 180天内，初次发生重大疾病或因疾病身故，合同终止，退还保险费 180天 终身 180天后，初次发生重大疾病，合同终止，公司给付20000重大疾病保险金。 180天后，在70周岁前初次发生合同所指恶性肿瘤，合同终止，本公司除给付20000元重大疾病保险金外，再给付10000元恶性肿瘤额外给付保险金。合计30000元。 180天后，因疾病身故，合同终止， 公司给付20000元身故保险金。 1、产品销售背景 2、产品内容介绍 3、产品特点卖点点 √ 4、产品销售话术 对于被保险人无异常告知、职业类别在4类以下、非黑名单客户的，符合以下条件的，可在银邮柜面实时出单，具体实时出单核保规则为： 1.被保险人年龄≤55周岁 （1）累计趸交保费不得大于8万元； （2）累计三年交保费不得大于2万元； （3）累计五年交保费不得大于1万元； （4）累计十年交保费不得大于6000元。 2.被保险人年龄≥56周岁 （1）累计趸交保费不得大于1万元； （2）累计三年交保费不得大于2000元； （3）累计五年交保费不得大于1000元。 1、产品销售背景 2、产品内容介绍 3、产品特点卖点 √ 4、产品销售话术 3句话讲康欣 人人都需要健康保障！ 健康保障当然要选“康欣”！ 疾病不等人，越早买，保费越便宜，核保越宽松，保障越长久！ 张先生，很高兴认识您，相信您也认同，我们每一个人都会有老的一天，再健康的人也会有病痛的时候，所以我们每个人都需要健康保障！您做好安排了吗？ （一个好的保障计划，可以在您需要的时候，帮助您应对困境。） “康欣”是中国人寿的拳头产品。这款产品最大的特点就是“交费轻松、三倍保障 、有病看病、无病防患”，为我们家庭健康幸福生活，保驾护航。健康保障当然要选“康欣”！ 张先生，发生在别人身上的是故事，发生在自己身上的是事故。疾病和风险不等人，越早买，保费越便宜，保障越长久！你还在考虑什么呢？风险无处不在，你现在只需要每天准备**元，就可以为