生产者→中间商→消费者.ppt

 如同田径比赛中的接力棒，产品从生产者手中出发，通过中间选手们的接力而最终到达消费者手中，这是一个完整的生产销售过程。本章的意义就在于揭秘这一场场接力赛当中各位选手的真实面目。 第一节? 分销渠道的类型及特点 一、分销渠道的含义、特点 2、分销渠道的特点： 二、分销渠道的职能： （一）收集与传播信息 （二）桥梁与纽带 （三）实体分销 下列案例中的产品是否采用了分销渠道？有什么不同？ 例： 1、浙江省的西瓜运送到杭州市水果批发市场自行销售。 2、海尔的家电产品在各大商场同时销售。 三、分销渠道类型 生产资料销售渠道 生产者 用户 生产者 批发商 用户 生产者 代理商 用户 生产者 代理商 批发商 用户 消费资料销售渠道 生产者 消费者 生产者 零售商 消费者 生产者 批发商 零售商 消费者 生产者 代理商 零售商 消费者 生产者 代理商 批发商 零售商 消费者 分销渠道类型 生产资料销售渠道 生产者 用户 生产者 批发商 用户 生产者 代理商 用户 生产者 代理商 批发商 用户 消费资料销售渠道 生产者 消费者 生产者 零售商 消费者 生产者 批发商 零售商 消费者 生产者 代理商 零售商 消费者 生产者 代理商 批发商 零售商 消费者 分销渠道类型 生产资料销售渠道 生产者 用户 生产者 批发商 用户 生产者 代理商 用户 生产者 代理商 批发商 用户 消费资料销售渠道 生产者 消费者 生产者 零售商 消费者 生产者 批发商 零售商 消费者 生产者 代理商 零售商 消费者 生产者 代理商 批发商 零售商 消费者 分销渠道类型 生产资料销售渠道 生产者 用户 生产者 批发商 用户 生产者 代理商 用户 生产者 代理商 批发商 用户 消费资料销售渠道 生产者 消费者 生产者 零售商 消费者 生产者 批发商 零售商 消费者 生产者 代理商 零售商 消费者 生产者 代理商 批发商 零售商 消费者 分销渠道类型 三、分销渠道类型小结 下列案例中的产品是否采用了分销渠道？有什么不同？ 例： 1、浙江省的西瓜运送到杭州市水果批发市场自行销售。 2、海尔的家电产品在各大商场同时销售。 一、填空题： 1、每一条分销渠道的起点都是（ ），终点都是（ ）。 2、商品从生产者流向消费者或最终用户的流通过程中，商品的所有权最少转移（ ）次，这是不通过中间商的转移；通过中间商一般最少转移（ ）次。 3、直接渠道是生产者（ ）任何中间环节，而将产品直接销售给用户；间接渠道是生产者通过（ ）中间环节，把商品销售给用户。 4、直接渠道是（ ）分销渠道的主要类型， 间接渠道是（ ）分销渠道的主要类型。 5、分销渠道的（ ）取决于商品在流通过程中经过流通环节或层次的多少； 而分销渠道的（ ）取决于渠道的每个层次中使用同种类型中间商数目的多少。 二、选择题 1、对于生产生产资料的企业其主要分销渠道是（ ） A、直接渠道 B、间接渠道 C、宽渠道 D、长渠道 2、消费品的分销渠道一般是（ ） A、直接渠道 B、间接渠道 C、窄渠道 D、短渠道