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基于终端策略的饮料企业分销渠道模式探讨-mipaper.pdfVIP

基于终端策略的饮料企业分销渠道模式探讨-mipaper.pdf

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    中国流通经济年第期营销管理基于终端策略的饮料企业分销渠道模式探讨耿松涛南开大学商学院天津市摘要本文认为在快速消费品流通领域由于产品依靠消费者高频次和重复的使用与消耗通过规模的市场销量来获得利润和价值实现的特性决定了分销渠道成本在营销总成本中占有很高的比例作为快速消费品的典型代表饮料行业市场竞争激烈而分销渠道的拓展是饮料企业保持竞争优势的主要途径之一饮料企业的渠道特征与产品特点和消费者的购买特征密切相关其基本特征是快速消费品多采用中间商的分销模式快速消费品渠道终端生动化陈列很重要快速消费品一般是多

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