分销策略分销渠道的职能与类型.pdfVIP

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2017-09-04 发布于天津
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第十三章分销策略学习目标分销渠道的基本类型与职能零售商与批发商的特点设计分销渠道渠道冲突与管理物流与物流管理的基本知识第一节分销渠道的职能与类型分销策略是营销组合中不可缺少的部分由于社会分工越来越专业化所以大多数厂商都必须经由中间商来帮助完成产品销售和服务的工作对于快速消费品厂商耐用消费品厂商分销渠道对企业的销售尤为重要谁能够掌控渠道和充分利用渠道功能谁就具有竞争的主动权因此企业界称之为渠道制胜分销渠道的概念分销渠道一般是指产品或服务在从生产者向消费者用户转移所经过的通道分销渠道包括取得这种产品

第十三章分销策略学习目标：分销渠道的基本类型与职能零售商与批发商的特点设计分销渠道渠道冲突与管理物流与物流管理的基本知识 2006-5-14 bmyeli@scut.edu.cn 第一节分销渠道的职能与类型分销策略是营销组合中不可缺少的部分。由于社会分工越来越专业化，所以大多数厂商都必须经由中间商来帮助完成产品销售和服务的工作。对于快速消费品厂商，耐用消费品厂商，分销