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五味沙棘口服液创业计划书 目录 1 执行概述 4 1.1 公司 4 1.2 市场 4 1.3 投资与财务 5 1.4 组织与人力资源 5 2 项目背景 5 2.1 产业背景 6 2.2 产品概述 6 3 市场机会分析 6 3.1 行业市场特征 6 3.2 行业需求特征 8 3.3 行业市场发展前景 9 3.4 竞争分析(SWOT) 9 3.5 WTO的影响 12 4 公司概述及公司战略 12 4.1 公司概述 12 4.2 公司战略 13 4.3 公司目标体系 14 5 市场营销 15 5.1 营销战略 15 5.2 目标市场 15 5.3 产品策略 16 5.4 价格策略 17 5.5 渠道策略 18 5.6 品牌策略 23 5.7 促销策略 23 6 生产管理 27 6.1 生产要求 27 6.2 厂址选择 27 6.3 生产工艺流程 27 7 投资分析 27 7.1 股本结构和规模 27 7.2 资金的来源与运用 28 7.3 投资收益与风险分析 28 8 财务分析 32 8.1 比率及趋势分析 32 8.2 预计销售趋势分析 32 8.3 有关预算表 33 9 管理体系 34 9.1 公司性质 34 9.2 组织形式 35 9.3 部门职责 35 9.4 创新机制 35 10 机遇与风险 36 10.1 机遇 36 10.2 风险 36 10.3 解决方案 37 10.4 风险资本退出 37 结束语 38 三人行创业组合介绍 39 图表目录 表1 全国祛痰止咳市场(中成药)发展状况 7 图1 影响购买者购买的因素 8 图2 药店导购对购买者决策的影响 8 表2 主要竞争对手在全国药品市场销售额排名 11 图3 公司战略层次 13 图4 “生产者+经销商+广告公司”营销渠道模式 19 表3 经销商考评表 20 表4 股本结构和规模表 28 表5 投资现金流量表 29 表6 投资额变动对净现值的影响 30 表7 销售收入变动对净现值的影响 30 表8 经营成本的变动对净现值的影响 31 表9 销售预算表 32 图5 销售趋势图 32 表10 销售预算 33 表11 直接人工预算 33 表12 制造费用预算 33 表13 销售及管理费用预算 34 表14 应收帐款预算 34 图6 组织形式结构图 35 1 执行概述 1.1 公司 某药业股份有限公司是正在组建中的公司，公司目前主要致力于藏药药品的研发。公司本着“健康源自天然，科技服务人类”的经营理念，视商业信誉和服务质量为企业生命，严格按照GMP标准进行规范化管理。 公司成立初期，将以五味沙棘口服液作为主打产品。产品技术是对藏族民间验方五味沙棘散的改进。在祛痰止咳药种类多元化的市场格局中，在沙棘治疗的基本理念已得到认可的环境下，公司将深入拓展沙棘医药制品的市场，提高企业及产品的知名度、指名度、美誉度，满足日益扩大的药品市场的多样化需求。 公司将以投资建厂的方式进行生产经营，应用现代生产工艺，将传统藏药现代化、科学化、市场化，克服了传统散剂药的大剂量、口味苦、杂质多等弊端，公司产品比市场现有同类型OTC产品具有疗效显著、毒副作用小的比较优势。 从短期目标来看，公司主要致力于五味沙棘口服液的产品推广和深度研发；从中长期目标来看，公司将在原有生产基础之上，涉足其它藏药药品的研发，做专业化藏药生产经营企业，在更多的细分市场上增强企业的竞争力，使企业立于不败之地。 1.2 市场 祛痰止咳药主要治疗急慢性支气管炎、肺气肿、哮喘等呼吸系统疾病。呼吸系统病患者每年全球约达26.5亿人次，呼吸系统病用药量在我国的药物总销售量中占第五位。据国家统计局报告，2003年中成药市场中祛痰药的市场份额47亿。且随着空气污染和环境恶化，慢性支气管炎与哮喘的发病率和死亡率呈现逐年上升态势，专家预测祛痰药物市场是未来二十年内最具有发展前途的十大药品市场之一我国祛痰药物中70%以处方药的形式卖到消费者，其他通过药店等零售渠道。随着零售市场网络的不断扩建和完善，再加上许多的产品由处方药转向非处方药药物在零售市场据有关资料统计，1999年，我国药物市场就已达到17亿元人民币， 2001年，在我国1260亿元人民币的药品销售总额中，呼吸系统药品占4.3%的市场份额，销售总额为54亿元人民币，其中哮喘药占到45%，约为24亿元人民币。1 市场集中度： 目前行业内企业普遍现象是规模小、数量多，产业集中度较低，与国际医药行业比差距很大。其中，前60家大中型企业的销售利润总额占市场总额的一半左右。因此市场趋势必然是将进一步进行企业间的并购与重组，形成规模效应，以利于提高营销、品牌和研发的规模。 进入壁垒： 此市场的进入门槛比较低，但却是一个高投入、高产