第3章 人力资源战略及规划.pptVIP

第三章 人力资源战略与规划 大跳脱衣舞的背后 ——奥克斯市场为王的战略之道 一向以制造混乱出名的奥克斯，是家电业近年崛起的一个“另类”，业内的说法是奥克斯近年每次借各种机会的疯狂炒作，都是在大跳“脱衣舞”。但无论如何，我们看到一个事实是，短短几年里奥克斯发展的成就可谓惊人。 先建市场后树品牌是浙江家电业有别于青岛与广东家电业的最根本特点，奥克斯就是该特点的最为直接和典型的代表者。奥克斯自成立以来，就一直坚持在寻求稳固宁波大本营，攻伐大上海，既而向华东一带推进的市场推进战略。 进攻上海！ 1994年，奥克斯进入大上海，用4年时间打下扎实的市场基础。 ??1998年，家电专业市场在上海的强势崛起。奥克斯看到专业家电市场必然成为未来市场的主流渠道，毅然取消大户操作模式，在其他品牌之前抢滩各大超市。当年，奥克斯在上海滩的排名迅速跃居行业前三位。至今，上海滩50%的超市份额仍然掌握在奥克斯人手中。 ???抓住上海顾客 “每花一分钱都要让其发挥最大价值”的心理。走优质低价路线。 2000年，奥克斯进入上海市场前两名。2003年，奥克斯以2.3亿元、15万套的业绩排名仅次于上海某著名合资品牌之后，成为响当当的沪上第一国产品牌。 脱谁的衣服？ 奥克斯推出“一元利”的宣传噱头，之后又接二连三次公布《成本白皮书》、《技术白皮书》和《健康红皮书》，把某些企业大打价值战的