媒体营销必备知识 软文写作手法大揭秘.docVIP

媒体营销必备知识 软文写作手法大揭秘 媒体营销的必备知识 软文写作手法大揭秘 顾名思义，它是相对于硬性广告而言，由企业的市场策划人员或广告公司的文案人员来负责 撰写的“文字广告”。和硬广告相比，软文之所以叫做软文，精妙之处就在于一个“软”字，好 似绵里藏针，收而不露，克敌于无形，等到你发现这是一篇软文的时候，你已经冷不盯的掉 入了被精心设计过的“软文广告”陷阱。它追求的是一种春风化雨、润物无声的传播效果。如 果说硬广告是外家的少林功夫；那么，软文则是绵里藏针、以柔克刚的武当拳法，软硬兼施 、内外兼修，才是最有力的营销手段。 企业通过软文可以把自己的一些需要宣传或广告的事件主动暴露给报纸、杂志等印刷媒体， 以达到做广告的效果和提高企业知名度和美誉度的目的。软文在当前已成为企业一种非常实 用的宣传方法，企业的企划部门常都把软文广告作为一项重要工作来做，常能取得做硬性广 告达不到的效果。 软文的定义 1．狭义的：指企业花钱在报纸或杂志等宣传载体上刊登的纯文字性的广告。这种定义是早 期的一种定义，也就是所谓的付费文字广告。 2．广义的：指企业通过策划在报纸、杂志、DM、网络、手机短信等宣传载体上刊登的可以 提升企业品牌形象和知名度，或可以促进企业销售的一些宣传性、阐释性文章，包括特定的 新闻报道、深度文章、付费短文广告、案列分析等。在大部分报刊、杂志都会提供登一块广 告，付送一大块软文的地方。有的电视节目会以访谈、坐谈方式进行宣传，这也归软文。 怎么写软文 1 、写软文首先要选切入点，即如何把需要宣传的产品、服务或品牌等信息完美的嵌入文章 内容，好的切入点能让整篇软文看起来浑然天成，把软性广告做到极致。 2 、设计文章结构，把握整体方向，控制文章走势，选好冲击力强的标题。 3 、完善整体文字，按框架丰富内容，润色具体内容。 4 、反复沟通和完善。 当然，如果你需要更好的软文，那么可以找公关公司或者记者撰写，如今互联网上也有许多 个人提供专业的软文写作服务，搜索关键字“软文”即可见周兴伟软文网等。 软文的几种形式 软文只所以备受推崇，第一个原因就是硬广告的效果下降、电视媒体的费用上涨，第二个原 因就是媒体最初对软文的收费比硬广告要低好多，在资金不是很雄厚的情况下软文的投入产 出比较科学合理。所以企业从各个角度出发愿意以软文试水，以便使市场快速启动。 软文虽然千变万化，但是万变不离其宗，主要有以下几种方式： 1、悬念式：也可以叫设问式。核心是提出一个问题，然后围绕这个问题自问自答。例如“人 类可以长生不老？”、“什么使她重获新生？”、“牛皮癣，真的可以治愈吗？”等，通过设问 引起话题和关注使这种方式的优势。但是必须掌握火候，首先提出的问题要有吸引力，答案 要符合常识，不能作茧自缚漏洞百出。 2、故事式：通过讲一个完整的故事带出产品，使产品的“光环效应”和“神秘性”给消费者心 理造成强暗示，使销售成为必然。例如“1.2亿买不走的秘方”、“神奇的植物胰岛素”、“印第 安人的秘密”等。讲故事不是目的，故事背后的产品线索是文章的关键。听故事是人类最古 老的知识接受方式，所以故事的知识性、趣味性、合理性是软文成功的关键。 3、情感式：情感一直是广告的一个重要媒介，软文的情感表达由于信息传达量大、针对性 强，当然更可以叫人心灵相通。“老公，烟戒不了，洗洗肺吧”、“女人，你的名字是天使”、 “写给那些战‘痘‘的青春”等，情感最大的特色就是容易打动人，容易走进消费者的内心，所 以“情感营销”一直是营销百试不爽的灵丹妙药。 4、恐吓式：恐吓式软文属于反情感式诉求，情感诉说美好，恐吓直击软肋——“高血脂，瘫 痪的前兆！”、“天啊，骨质增生害死人！”、“洗血洗出一桶油”。实际上恐吓形成的效果要 比赞美和爱更具备记忆力，但是也往往会遭人诟病，所以一定要把握度，不要过火。 5、促销式：促销式软文常常跟进在上述几种软文见效时——“北京人抢购***”、“***，在 香港卖疯了”、“一天断货三次，西单某厂家告急”。..。..这样的软文或者是直接配合促销使 用，或者就是使用“买托”造成产品的供不应求，通过“攀比心理”、“影响力效应”多种因素来 促使你产生购买欲。 上述五类软文绝对不是孤立使用的，是企业根据战略整体推进过程的重要战役，如何使用就 是布局的问题了。 软文操作的八大技巧 论点一：提前做好软文广告计划 论点二：给软文拟一个新闻标题 论点三：用新闻体组织正文结构 论点四：善于运用新闻惯用词汇 论点五：广告信息要巧妙地融合 论点六：遵循新闻排版风格设计 论点七：发布时和新闻粘在一起 论点八：媒体公关工作必不可少 1：提前做好软文广告计划 软文广告是广告目标软文化的具体表现，而广告又是品牌目标和销售目标广告化