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第七章 國際市場進入策略 各位同學， 如果您是一的企業負責人，要如何進入國外市場? 學習目標 了解國際市場進入策略之內涵與重要性 了解國際市場進入時點之考量 了解國際市場進入區位之考量 了解國際市場進入模式類型與考量 了解不同企業功能活動進入策略之考量 國際市場進入策略之內涵與重要性 (1/2) 國際市場進入策略之內涵 何時該進入國外市場 該進入哪一個地區、國家之市場 如何進入該地區、該國之市場 國際市場進入策略之內涵與重要性 (2/2) 國際市場進入策略之重要性 企業國際化佈局之初始決策 進入外國市場為企業進行國際化佈局的第一關卡 牽涉許多資源的投入 許多資源一旦投入之後，很難再被移轉至其他地區所使用，因此「進入地區選擇」要十分謹慎 對地主國具有高度策略意涵 外國直接投資，絕對有助於地主國的經濟發展 國際市場進入時點之考量 (1/3) 先進者優勢之考量 及早建立消費者認同與忠誠度 及早與供應商、通路商或當地利益關係者建立關係 及早達成營運規模 及早建立營運經驗與市場知識 國際市場進入時點之考量 (2/3) 後進者優勢之考量 避免過高的不確定性 降低教育成本 學習與修正前人的錯誤 國際市場進入時點之考量 (3/3) 相關上、下游產業的完整性 上游供應商與下游通路體系完備時，會吸引企業提早進入投資卡位 跟隨上游供應商或下游顧客，或是因他們的要求進入 當你的客戶到海外設廠，為了要繼續保有供應關係，企業亦必須要馬上到海外投資 競爭者國際化佈局的壓力 觀察競爭對手「何時進入海外市場」、「進入哪一個市場」、「以何種方式進入」。 國際市場進入區位之考量 (1/2) 區位優勢與區位吸引力 市場規模大小 市場未來發展潛力 相對比較利益的高低 地主國產業的群聚優勢 充沛優秀的人力資源 其他政治、經濟考量因素 國際市場進入區位之考量 (2/2) 企業相對競爭優勢程度之考量：若企業相對其他企業有相對的優勢，則企業再高地區之獲利的潛力較大。 地主國政策獎勵誘因：為了要吸引外商投資，紛紛提供各種投資獎勵政策，例如補助、減稅等政策優惠 跟隨上游供應商以及下游顧客，或依他們的要求進入：企業進入區位的選擇亦與上游供應商以及下游顧客有關 競爭者國際化佈局的壓力：企業會觀察競爭對手在全球哪些區域進行佈局 國際市場進入模式類型與考量 (1/7) 國際市場進入模式類型：一般而言，企業在考量進入模式時，有以下之選擇 出口模式 授權或特許權模式 國際合資企業型態模式 獨資型態子公司模式 國際市場進入模式類型與考量 (2/7) 國際市場進入模式類型與考量 (3/7) 國際市場進入模式類型與考量 (4/7) 國際市場進入模式類型與考量 (5/7) 國際市場進入模式之考量 外在環境特質 產業環境不確定性 產業全球集中程度 組織特質 組織能力與規模 組織技術層次之高低 組織技術之隱密性 組織經驗的累積 國際市場進入模式類型與考量 (6/7) 企業策略因素 策略目標 ：不同目標會有不同進入模式之考量 全球綜效的考量 其他策略性考量 地主國區位特質 地主國國家風險程度 地主國市場需求不確定程度 地主國市場競爭激烈程度 國際市場進入模式類型與考量 (7/7) 政府的政策規範 母國政府設限 地主國政府設限 不同企業功能活動進入策略之考量 (1/2) 近年來企業在進行國際化活動的類型愈趨複雜，除了傳統的行銷、銷售活動之外，尚包括製造、財務甚至是研發等，茲就行銷銷售、製造與研發三種價值活動與進入策略的關係加以說明插入 不同企業功能活動進入策略之考量 (2/2) 國際企業管理 方至民 著 前程文化 7-*