人脉攻心术(人脉中的心理策略)（Human psyche (psychological strategy in network)）.docVIP

人脉攻心术(人脉中的心理策略)（Human psyche (psychological strategy in network)） 有一天，一位父亲告诉他的儿子。 父亲：我已经决定好了一个女孩子，我要你娶她。 儿子：我自己要娶的新娘我自己会决定。 父亲：但我说的这个女孩可是石油大王洛克菲勒的女儿噢！ 儿子：哇！那这样的话…… 第二天，这位父亲找到了洛克菲勒。 父亲：我来帮你女儿介绍个好丈夫。 洛克菲勒：我女儿还没想嫁人呢！ 父亲：但我说的这个年轻人可是世界银行的副总裁噢！ 洛克菲勒：哇！那这样的话…… 又过了一天，这位父亲又找到了世界银行总裁。 父亲：我想介绍一位年轻人来当贵行的副总裁。 总裁：我们已经有很多位副总裁，够多了！ 父亲：但我说的这个年轻人可是洛克菲勒的女婿噢！ 总裁：哇！那这样的话…… 最后，这位父亲的儿子娶了洛克菲勒的女儿，又当上了世界银行的副总裁。 这就是人际关系中常见的撮合的基本训练――通过整合多方资源，转化成为自己的优势，从而达到合作共赢的目的。 很多人看了这个故事，会想当然地以为，这就是“空手套白狼”，非常容易做到，只要敢于到处去胡说，任何事都有可能“撮合”成功。 但是，真的这么简单吗？在现实社会中，“空手套白狼”撮合的例子不是没有，不仅有，而且很多，但都并非表面上看起来的那样简单。而且，就这个故事来说，细细分析起来并不是那么容易。 首先，这位父亲必须设计出一个共赢的模式：洛克菲勒得到一个世界银行副总裁来做自己的女婿；世界银行总裁得到一个洛克菲勒的女婿来担任副总裁；而这位父亲成功地将自己的儿子变成世界银行副总裁和洛克菲勒的女婿。 其次，也是最重要的一点，就是这位父亲必须至少掌握下述人脉资源：其一，能够轻易约见到洛克菲勒和世界银行总裁这两个人，这需要长年累月在上流社会摸爬滚打才能做到。其二，在这两位大人物面前要有相当的信誉，才能使得这两个人相信他的承诺。当然，如何说服这两位大人物接受他的方案，估计比见到这两个人要难得多。 简单来说，这个故事虽然只是一个幽默，但也充分体现了人脉的力量！拥有石油大王和世界银行总裁作为自己的人脉，还有什么事情是不可能的？！ 对于人脉，很多人都有一种误解：“我能力不强，经验不够，人脉不就是互相帮忙嘛，我帮不上别人的忙，人家凭什么要来和我打交道呢？”也有人总是强调： “世界上到处都是有才华的穷人，我就是一个有能力的人，只是没有关系，没有遇到伯乐，哪会有成功的机会呢？” 其实，能力和人脉是相辅相成、互相渗透的。人脉本身就是一种能力，一种非常有价值的能力。 洛克菲勒在其全盛时期曾感慨地说：“与人相处的能力，如果能像糖和咖啡一样可以买得到的话，与其他能力相比，我会为这种能力付多得多的钱。” 美国人际关系学创始人戴尔？卡耐基经过长期研究得出结论说：“专业知识在一个人成功中的作用只占15％，而其余的85％则取决于人际关系。”美国钢铁大王安德鲁？卡耐基，在1921年付出100万美元的超高年薪聘请施瓦布担任总裁。当时许多记者访问卡耐基时问为什么会聘请他，卡耐基说：“因为他最会赞美别人，这也是他最值钱的本事。”甚至，卡耐基为自己写的墓志铭是这样的： “这里躺着一个人，他懂得如何让比他聪明的人更开心。” 那么，人脉这种能力是如何炼成的呢？ 有一个故事：一把坚实的锁挂在门上，钥匙来了，它瘦小的身子钻进锁孔， “啪”地一声锁开了。铁棒好奇地问：“为什么我费那么大的力气都打不开，你却轻而易举就把它打开了呢？”钥匙回答：“因为我最懂得它的心。” 的确，我们交朋友不也如此吗？只有深入别人的心灵，真正关心别人，才能轻松打开封闭的大门，才能了解别人内心的需要和想法，才能得到别人的回应。 人脉攻心术就是人际关系的心理策略。人和人交往，并不是利益交换、能力互助这么简单，人和人的交往重在心理的沟通。人都是感情动物，要有交情才好打交道。 毕淑敏有一次曾提到她自己的一件事：“我学心理学课程一事，纯属偶然。朋友××摔断了腰椎骨，打了石膏裤，瘫躺床上三个月。我在自家墙上的挂历上写了一行字：‘每周给××打个电话。’我是医生出身，知道卧床不起的病人非常寂寞，希望能躺着聊聊天。后来我就按照挂历上的提示，每周都给这个朋友打电话，有一句没一句地闲聊。尽管我很忙，还是会多抽出一点时间，让她开心。后来有一次，她随口说香港中文大学心理学教授林孟平到北师大带学生。我问，我能跟她学习吗？朋友说，试试看。后来我感谢那位朋友说，我能学心理学，多亏你摔断了腰。” 中国台北“身心灵成长协会”的创办人赖淑惠开房产中介时，正好她住在一座大厦里，就想兼营这个楼的房产中介。经过她的一番细心观察后，发现凡是对大厦有兴趣的买家，第一个总是先询问大门管理员：“最近有没有住户要卖房子啊？价钱多少呢？” 于是，她每天出入大门，必会向当日值班的管理员打招呼，出差返回也会顺道