从化农产品电子商务平台建设及销售推广实操①--以五丰村蜂产品营销为例.pdfVIP

电子商务 E-business 从化农产品电子商务平台建设及销售推广实操① ——以五丰村蜂产品营销为例 广州工程技术职业学院 徐颖 摘 要 ：从化市地处广州市东北面，一直以来，为了保护生态，限制了工业发展，经济比较落后。广州市委市政府于2011年对从化开展对口 帮扶工作，其中，作为帮扶的一项重要工作——建立农产品电子商务综合交易平台，通过搭建农产品电子商务销售渠道打开北部山区农 产品销路。本文以从化鳌头镇五丰村蜂产品营销为例，概括了其蜂产品电子商务营销实操方案，确定了推广营销目标并制定了切实可行的 营销方案，助力“美丽乡村、智慧乡村”建设。 关键词：农产品 电子商务 网络营销 ：F724 ：A ：1005-5800(2013)06(c)-073-04 中图分类号 文献标识码 文章编号 广州北部山区有丰富的生态资源，具备良好的农业发展环境， 五丰村自产的蜂蜜是五丰村的贫困户家庭养殖的农家花蜜， 随着广州的轨道交通、高等级公路不断地向北部延伸，这里不但能 属于健康绿色产品，主要有荔枝蜜、百花蜜、冬蜜等品种。五丰蜂蜜 使当地的老百姓尽快脱贫致富，更会成为广州宜居宜业的后花园， 由于是家庭养殖，可以实地参观完整养殖提炼过程，生产的蜂蜜天 但由于传统流通形式的限制，特色农产品的生产经营受到严重制 然纯正，无污染，无任何人工添加成分，富含各种微量元素，是各年 约。如何拓展从化特色农产品市场，成为当前亟待解决的问题。本 龄层次人群最适宜的保健饮品之一。 文以从化鳌头镇五丰村特色蜂产品网络营销为实例，通过运用现 2.3 蜂产品营销策略 代信息技术和互联网技术，研究特色农产品生产、流通、销售全程 2.3.1 引进蜂业龙头企业，成立养蜂合作社，注册自主品牌 服务，实现农产品在线展示与交易，形成产销对接，促进地区农业 五丰村作为一个农业改革示范村，政府通过创造一个开放积 结构合理并可持续发展。 极的创业环境，通过制定有利于农业产业化发展的政策，扶持和 引导广大农民产业组织的建立和发展，促进五丰农业产业化建设 1 农产品电子商务背景 的健康可持续发展。按照“农民自我组织、自我管理、自己受益”的 1.1 农产品电子商务推广背景 原则，以合作社+村委+村民+专业龙头企业的合作模式，于2012年 农产品电子商务推广皆在实现农产品从种植生产直接到终端 成立了广州市从化润丰园养蜂专业合作社。合作社由村委、蜂农和 销售，拓展农产品的销售渠道，减少中间环节，将广州北部山区的 从化润至园合作成立，注册资本100万元，十年以上养蜂经验蜂农5 特色产品在农产品电子商务平台上推广及销售。同时实施“农户电 人，合作社拥有全新标准化中蜂箱400个，养殖规模1000群。 子商务应用扶持工程”，培育壮大农民网商群体，推动农户发展电 从化润至园蜂业有限公司为合作社提供了人员培训、技术支持 子商务应用，推动从化农业信息化发展。 及蜂蜜灌装等一系列的支持，为蜂产品提供所需的运输、贮藏、加 1.2 从化蜂蜜产品生产现状 工、包装服务。润至园蜂业公司专家指导村民进行养殖生产及蜂蜜 从化绿水青山，被称为广州的后花园，位于北回归线上，从化的 的质量监控和原产地标准化灌装，保证产品纯正。 旅游资源除了温泉、森林公园等旅游景区外，荔枝也是吸引顾客