市场营销forever21案例.ppt

产品价格策划： 2011 年Forever 21正式进军中国,率先开设了中国官网和淘宝商城旗舰店,以多样的款式和超低的价格打入网购市场，大概都在10~300元之间。 * * * * 谢谢！ * Forever 21： 1、品牌历史 5、S T P 市场细分 目标市场选择 产品定位 6、产品组合策划 7、产品名称策划 8、产品价格策划 2、品牌介绍 4、市场分析 3、产品现状 * 品牌历史： 1984年在加利福尼亚州高地公园镇创建了一家900?平方英尺的小型服装店铺。随着每六个月开设一家新店的发展趋势，Forever21?在1997?年底共拥有40?家店铺。  2003年Forever21?在线销售网站推出。 2008年进军亚洲。Forever21将在中国更多城市开设门店,每年将有十几万款的全球最新款式提供给中国女性! 品牌介绍： * 产品现状： * 品牌策略： 克罗诺思公司日前宣布，快速发展的服饰和配饰零售商Forever 21已采用克罗诺思公司劳动力管理解决方案，用于对其分布在世界各地的500多家店铺的4万多名员工进行标准化管理，以满足管理跨国员工的需求，进一步提升员工满意度，进而帮助公司在世界各地都能提供一致的和优质的品牌体验。 目前forever21已开始全面进军中国，除了之前的六旗舰店，还分别在深圳、重庆、武汉已新开设了旗舰店，更把目标锁定在中国的所有一线城市，最终达到与HM竞争的优势 * 市场分析： * 市场环境： 市场竞争： * 优势与劣势： * 优势：面积超大的精品概念店，极具竞争的价格，应有尽有的服装服饰品，结合地域性质的产品，快速时尚模式，已经足以概况其优势。 劣势：就中国而言，在一线城市品牌效应较好(举例：2009年末，forever21的首家驻入中国江苏省常熟市的印象城门店，由于经营状况不佳，不得不退入消费者的视线。2012年9月29日上海店门庭若市)，多以超大精品概念店为主forever21选择性多，造成消费者审美疲劳，不利促进消费。 产品定位： Forever21是最受美国年轻人欢迎的大众时尚品牌，是全球性的连锁店。 不同于美国其他大众品牌的美式休风,Forever21更偏向于甜美路线，设计风格简单轻巧，颜色亮丽，富年轻人朝气。 Forever21锁定的目标客户主要是20岁--30岁的都市活力人群。 市场细分： 人口特征细分: Forever21锁定的目标客户主要是20岁--30岁的都市活力人群，以快时尚偏甜美风格迎合时尚女性需求。后增加全年龄段男性，6—14岁女性产品。 消费人群细分：Forever 21含“年轻”和“时髦”的概念。适合0至35岁的男女以及儿童顾客。以无法抗拒的价格为顾客带来最入时，最火热, 最流行的服饰。 * 生活方式细分： Forever21为不同顾客的不同价值取向打造不同系列产品。如Love 21, 现代系列，为较成熟的Forever21 顾客提供了知性并具有美感的服饰。 Forever 21 Girls采用了舒适，率性，休闲的多样风格，专为6-14岁的女孩们打造。 服务使用场合： Forever21的顾客主要是年轻人群，他们对款式和价格更为敏感。所以Forever21着重于款式的更新以及价格的平民化。 * 目标市场选择： 规模与潜力。 forever21 市场锁定在20岁--30岁的都市活力人群，他们热衷时尚潮流且愿为此买单。这个年龄段的人群规模庞大，具有非常大的市场潜力。 竞争与资源。HM是forever21最大的竞争对手。forever21总是选择在HM分店附近设店。 优势与策略。forever21更新快，服装饰品应有尽有、平价。通过细致分析顾客的行为模式，事先细心模拟顾客的行走路线，尽量让逛街购物的顾客有两次经过forever21分店的可能。? 产品组合策划： 2006 “满足男士的需求” 推出了为所有年龄段的男士们打造的全新潮流系列——21 Men。 2009 “PLUS ONE” Forever21 +的登场集合了所有尺码，是一个为所有身材曲线设计的精美服饰系列。 2010 “女孩们的规则” Forever 21 Girls采用了舒适，率性，休闲的多样风格，专为6-14岁的女孩们打造。 2010 “请让您变得美丽” Love Beauty,彩妆系列，拥有众多颜色选择的化妆品首次登场，与FOREVER 21的服饰相辅相成。 Forever 21原名为Fashion 21，客户群锁定在中年的妇女。但5年后店家希望Fashion 21 发展成一个能够“forever”永存的品牌。于