教师如何加课、续费、扩课(2014.4.19).pptVIP

教师续单的技巧 原则：宜早不宜迟，及时准确，能多不能少 教师在平时上课时注意做好教学过程，一定要深入研究中高考、小升初考点，认真备课，切实做好每一节课，贴心服务好每一位学生。 教师回访的技巧 坚持电话回访，坚持每次适量的家访，把服务做到家长放心。电话回访时要注意内容以谈学生学习内容或进度，学生上课的表现，上次作业完成情况，存在的问题，需要家长做些什么，根据今天的课堂表现，教学计划可能出现什么样的调整. 教务和班主任的工作 教务做好教学管理和教学服务，整理好每次课的教案和每次的考试卷 班主任设计一份专门的试卷分析表和下一步的教学调整意见 最后五次课 教务在学生还剩五次课时通知班主任，召开一次教师会，共同讨论续单策略，安排好各人须做的具体事务并统一好口气 课任教师制定好新一轮的教学计划 教务写好续单电话话术，交分校主管审核。 班主任 班主任约好时间，主持召开家长会，群策群力续单。 会前准备 班主任在家长会之前组织一次教师会或电话会，把家长的反馈信息传达给教师，并让老师做好相应的准备。 科任教师注意 1、教师在上课内容上留下尾巴，告之孩子，让学生意识到还有很多内容没有讲完 2、思想做通工作让孩子喜欢上您的课 3、多与班主任交流，，及时与家长交流，不断树立危机感，用教学吸引学生。班主任、教务多和教师交流学生情况，在和学生家长交流安排学生上课时间，强化教师加课意识 每位教师多激励学生，让学生找到自信。及时了解学生费用问题 家长会技巧 先由班主任或学管师介绍老师（第一次） 班主任或学管师在介绍时既要注意宣传和提升教师声誉，同时还要宣传这是智立方教育教学的服务优势 本次家长会的目的 学校重视您家孩子 及时反馈教学进度和学习情况 教学所需，相互应配合的工作（间接体现续单或扩课的必要性）。 家长会流程 由班主任或学管师提名，让每位教师分别介绍学生情况和教学进度，结合现在的成绩状况，如何调节好下一步的教学计划，借此机会告之家长续单的必要。 家长会注意 ①教师在向家长介绍学生的情况时一定要根据不同学生的情况，既能让家长看到希望又不要向家长做出实在的承诺，同时还要为以后的万一失手做好铺垫。 ②教师在开家长会之前，一定要先了解该生所在区所在年级的相关教育信息，千万不要露馅。 第四：教导或教务实时点拨，树造危机感，并逐步转入签单。若家长反应不是太配合，及时采取迂回策略，本次放弃续单，只谈教学计划，等课时快结束再在电话联系。 如何互相配合，横向发展？ 教师一定要记住，在同一个教学点的教师就是一个整体，只有我们相互配合才能确保学生不丢失，要在恰当的时候，把自己的学生推荐给同事，让他去上更多的学科。关心学生其他学科的学习状况，适时地推介同分校的其他学科教师，只有学生都在这里上课，你的课才会更加牢固！ 如何加课？ 可在上课的过程中暗示下次课的内容有多么的重要，你下次课还会有多好的方法，以知识吸引学生！ 2、激将法，老师准备一张月课表，用一些期待的学生填空，让学生觉得不赶紧定课，有可能就定不上了！ 3、强加法，直接定课，如“下次课还是这个时间”，不给他反对的机会，我们不能什么都靠负责人，只要你能订好，告诉负责人就行！ 4、根据教学要求加课，一般是孩子考得不好，或月考后。 5、给孩子说：学习是你的事，你应该能自己安排，不要等父母了，我会给他说的。 6、和学生搞好关系，要让他意识到多上课多出效果，可以例举其他学生的例子。 如何取信于家长？ 要把学生当作自己的孩子、朋友，处处体现自己的爱心、耐心。不计较时间的延长，但不要太长 要换位思考，（体现）家长的难处，设身处地地为学生想，为家长分忧，让家长觉得老师确实是一个十分负责、可信的人 在和家长沟通的过程中可以提出比如：周六、日上课的时候我的时间较紧，想给孩子多上会儿没有时间，你看这样吧，我某天晚上有时间让孩子过来我可以给孩子多讲一会儿，让孩子多学点知识。这样加课也能成功，同时也空出了周六日的时间安排其他学生的课程。 一、不怕吃苦！ 二、不怕吃亏！ 三、敢于承担！ 四、敢打敢拼！ * * 教师如何回访、扩课、续费、转介绍 ——磊子哥 四大精神