2012年解剖凡客-互联网研究之电子商务网站研究系列（87页）.pptVIP

* * 成功之处 第三部分 光鲜背后已危机重重 现金流之殇 三大困境 现金流之殇 现金流之殇： 1）凡客诚品4年亏损6亿元 2）库存严重积压 巨亏真想 4年，凡客诚品或将亏损6亿元 巨亏真想 销售收入 108 典型订单为例 —生产成本 71.5 —销售费用（物流成本） 14.5 凡客2010年支付给如风达的费用大概是每单10元 凡客仅向用户收取每单5元的配送费，还须倒贴5元/单的差价;而在进行“满99元免运费”甚至全场免运费等促销活动时，凡客更需要全额补贴10元/单的运费。 2011财年，凡客的物流费用高达2.63亿元(4155.8万美元)，平均到每一张订单，成本约为14.5元。 毛利润 22 凡客2011财年毛利率达33.7%，不算低。 —营销成本 26 凡客2011年总体营销费用高达4.64亿元。 以“网站联盟”为例，其每给凡客带来一个订单，并最终完成交易，将可以收到16%的佣金。2011年7月，宣布，其与网盟的合作佣金，从16%调低至10%。 返券优惠，“买200元返200元”，毛利率直接被吃掉了约17%。 —其他运营成本 23 2011年1月，凡客的员工人数仅为5000人，而7月，其员工人数已经超过10000人。以凡客员工的平均工资为4000多元计，仅此一项，凡客每月新增的成本就高达2000多万元。 净利润 -27 每单净亏损约27元 巨亏真想 库存剧增 导致凡客现金