润和直销如何正确启动市场1.ppt

如何正确启动市场;直销运作导图;润和新人启动示范地图;一、列名单 往往是开始直销行动计划的 第一个正确动作。;为什么不愿意列名单？ 1、自己就那么几个熟人，还用得着列名单吗？ 2、有人说“名单在我脑子里”，或者说“名单在我的通讯簿里”，这等于没有名单。 3、列名单总是犹豫不决，害怕把认识的人的名字和电话号码写在纸上。 ;列名单的目的： 1、列名单的本质就是节约时间。列名单可以规划我们的人脉资源，让我们的人脉财富一览无遗。 2、把所有的名单列在一张纸上，因为这是你的起步，也是你的未来，是运作复制中必不可少的步骤。 3、列名单的目的是为了分析名单，学习入手点，制定行动计划。 4、在你用原始名单的同时，应不断地加进新的名单，这样你的部门才会扩展，你的资源才不会枯竭。; 列名单在直销这个以人际网络为基础的事业当中是非常重要的。列名单是帮助你挖掘你人际网络的金矿。我们每个人都有一个人际网络的金矿，只是我们自己不知道罢了。 农场主的故事 钻石就在你家的后院里 ; 列名单所产生出来的资源将令你信心倍增，因为你可能并没有想到你会认识这么多人。不列名单，你的推荐工作就会在一种无序的状态，浪费了你宝贵的时间，从而将影响你成功的速度。 去行动，列一份名单，一切从这里开始. 拿出纸、笔，坐下来。把所有的名单列在一张纸上，我们一起来列名单。;1、写出你、你另一半的亲属、父母、兄弟、姊妹。 2、写出以上这些亲属的家庭成员。 3、写出你记得的同学：幼儿园、小学、中学、大学。 4、写出你曾经的同事第一个单位，第二个...... 5、写出你曾经、和现在的邻居，平时生活能接触到的人。 6、写出你记得的朋友，写出你参加的社会团体认识的人，网友。 如果你认真写了，你可能拥有了一个100人以上的名单。;二、分享是直销运作中 重要的基本功 能更好的分享产品和事业， 就可以帮助客户挖掘需求， 引起兴趣、产生邀约.....;1、分享产品的目的 通过分享，了解对方情况； 通过分享，挖掘、创造与强化需求； 让准顾客很自然的了解到产品的功效； 通过分享，提升自我表达能力； 通过分享，引起兴趣，产生邀约机会。一定注意： 分享不是为了直接达成销售。 分享不是为了夸大产品。 ; ;3、分享产品要注意的因素； 不要先给结论，先谈过程。 不要不了解就让别人用，这样能接受的人很少。 要真实，不要讲大道理。 人前消费是最好的分享，也是创造分享机会的重要手段。 抓住时机，模式化分享。 对有兴趣的找准顾客，及时邀约。 分享过程中，注意语气、表情、兴奋度感染对方。 ;4、模式化分享产品； 1、使用前： 必须先将使用该产品前自己所面临的问题做清楚地陈述，而且对此问题的描述必须「深刻」，才能产生足够的共鸣作用。 举例来说，所要分享的产品若为保养品，而使用该产品前自己所面临的问题是皮肤暗沈、老化，以及有许多的黑斑，分享者必须对此问题所造成自己的困扰和感受作深刻的描述，甚至对当时的心境加以深化。 在产品分享的要点中，「挖掘、创造与强化」客户「需求」是相当重要的一环，因此，在分享产品使用前自己所遇到的问题，将能让饱受同样问题困扰的对象产生深刻的感受，对于没有这种问题的对象，也有加深印象的作用。 将使用前的心理状况做深入的「现场还原」，让听众能够产生共鸣。;2、使用中： 接下来则是分享「接触产品」的过程，并且透过「从排斥拒绝到接受认同」的心路历程，一来化解被分享者的心理抗拒，二来让他们产生想要尝试的想法。  聪明的分享者不会单方面的一直说产品多好多好，而是将当时真实的心情和想法说出来。尤其是大多数的消费者在刚开始接触产品时，大多抱持着「不相信」或是「半信半疑」的心理，当分享者将当时「抗拒」的想法说出，多会吸引潜在消费者的注意，而想听看看后来为什么改变决定，以及发生了什么神奇的事情。 产品分享过程的「使用中」阶段，重点不是在接触到产品中间一些繁琐的过程与细节，而是如何从排斥到接受，是那个想法或是重点打动了我们，让我们决定一试。关于这点，也正是让潜在消费者觉得自己也该一试的关键。;3、使用后： 在使用后的阶段，主要的重点在于分享「使用的效果」与「改善的过程」，并且带出产品之所以有效的理由，成功说服消费者。 当然，在分享产品效果的过程中，必须清楚详述整个改善过程，接下来，便将产品的特色和优势清楚地加以解说，让潜在客户对我们的产品产生极大的兴趣与信心，进而想要使用我们所分享的产品。  好的产品分享一定是发自内心的真诚感受，并且根据人的思考方向加以陈述，进而发挥影响与说服的作用，循此「使用前→使用中→使用后」三阶段的模式加以熟练，必能发挥最大的分享效果。; 每个朋友都可以把