当前存在企业中的营销误区,一种不同的营销思维和策略――写给企业决策者.docVIP

当前存在企业中的营销误区，一种不同的营销思维及策略――写给企业决策者 网上有很多人在谈营销，因为我不很认同他们的说法，所以一时冲动，准备简单地说明一下我对营销的理解。 首先声明，以下的内容并不完全适用于所有的企业、如果您只从中的某一句或一段话中得到启发，作为作者的我已经足感庆幸了。 曾经，某一代理销售DELL电脑的公司负责人是我的朋友，他向我提出了一个问题，他问我怎样才能让他们公司的DELL电脑卖得好？后来我想了很长时间都没有办法回复他。该公司所销售的并不是客户向DELL订制的产品，而是DELL向中国销售的定型产品，没有特性优势，而在北京这样的代理公司众多，没有竞争优势，其价格差余地小，没有比较优势。所以我无言以对。 尽管我知道其中的主要问题出在公司决策方向上，可很多时候由于当事人受到种种条件的制约，只能选择一些没有前途的经营项目，而这一现象在当今并非小众。而其中的管理者为了公司的生存，只能选择拼公关、拼销售人员的个人能力了。而此类经营管理、销售方式与以下我陈述的内容无关。 以下两点要求，是适合我后面讲述内容的企业范围： 公司对所销售商品的属性有独立处分权。商品的属性包括：外包装、结构、质量、外观设计、价格、广告宣传等。换句话说就是，公司可以自得决定对所销售的该商品有任意改变的权利。商品不仅指有形的实物，也可以是无形的商品或服务。 营销活动受公司决策层直接领导，应该有长远眼光，希望将公司做大做强的领导人进行管理。 实际上有这样一类小公司，他们并不想长期经营，而是抱着投机心理，只想赚一把就走；另一类公司领导没有摆正营销与企业管理的关系，认为营销部门只是公司的附属部门，我想让你怎么干你就应该怎么干。 对于前者我爱莫能助，对后者，应该说“你错了！” 对于一个企业来说，首要的任务是赚钱，钱或者说现金流，是企业这个机体的血液，它维持着企业的运转和润滑，那么，这血液的运转中枢（或者说心脏）不是总裁办，不是总经理，而是营销部。企业的一切部门（经理部、财务部、人力资源部等）的核心工作，就是保障营销部门的高效运转。企业决策层的所有决策都是为营销工作提供“方向”和“保障”。 我想所有人都不会反对我的上述说法，却没有明白我所说的错了是错在哪？ 可能会有以下的情况发生： “市场”是一个有机体，它有自己的客观规律，并不以某位领导的个人意志为转移，你认为好的东东有可能客户不认同，你认为应该卖得好的商品不一定卖得好，公司对销售人员所训练的一整套销售方式不一定适用。 另一种情况，我听过一句话：“世界上没有卖不出去的货，只有卖不出去货的人