强势推销-倍增业绩之道.PDFVIP

强势推销-倍增业绩之道 ——强势推销技巧 电脑渠道销售李元海05.16 培训目标培训目标 强势由内而发，外柔内刚 生活充满推销 人类的推销的历史与人类的文明几 乎同样的长久。自从有了人类，就有了推 销。推销，每一个人都需要它；推销，每 一个人都从事着它。我们无时无刻地在推 销着自己。男人推销风度和才华；女人推 销温柔和漂亮；画家推销着艺术感；音乐 家推销着旋律…… 在浩瀚的现代商业经济的今天，如此 丰富的商品，这些商品的销售离不开推销。 培训内容 正确的推销心态 要让客户喜欢你 管理好你的时间 具有火一样的热情 学会用 “心” 一 树立正确的推销心态  炼就越挫越勇的心态 良好的心态，成功的基石 大胆地正视拒绝 炼就越挫越勇的心态 一、当推销低潮出现时  1，这种情形是自满与自傲造成的。 2，也是更可怕的，是自信心的丢失。 3，可能就是推销技术的问题。 ——不用灰心，最好的处理方式就是，电话再电话， 拜访再拜访，在拜访过数十家，甚至数百家顾客 后，一定会有的。 炼就越挫越勇的心态 二、鼓起勇气，再试一次 日本经营之神松下幸之助就是一位坚韧 不拔的经营者，他还讲过一个他所遭遇的坚韧不 拔者。那人是一家大银行的低级职员，为了承揽 松下电器公司的业务，一次又一次地跑去向松下 陈述。由于当时日本企业界习惯于一对一，松下 本无转移业务之理，所以第一次回绝了，以后次 次如此。可这位职员每半年总要来访一次，一直 坚持了6年。后来，由于情势的转变和实际需要， 松下公司决定新增关系银行，生意当然最终由那 位职员得到了。 良好的心态，成功的基石 一、克服推销恐惧症 1、形成访问恐惧症的原因 1）自身知识、能力和准备不足，认为自己能力不高、商品知识不丰富、 学识浅、事前的计划及准备不充足、商品说明死板。 2）意志消极，缺乏信心，觉得自己不如别人。 3）有悲观情绪。在进行访问时，屡受顾客的抗拒。如果因此一想到棘 手的顾客、令人厌恶的顾客、强大的竞争对手、商谈不易进展等情 况时，在事前就会因胆怯而产生悲观的心理 4）情绪的低落。如果一段时间业务一直不振，就会产生心情的不安与 焦虑。 良好的心态，成功的基石 二、克服访问恐惧症的对策 1、要有进取心，不断地磨练自己、充实自己；对 产品了如指掌； 2、要有周密的销售计划和访问准备，才能顺利 推进访问的计划； 3、养成计划必须实行的好习惯。 良好的心态，成功的基石 二、克服失败的心态 一个好的推销员必须有一个积极进取的心态。只 有这样，你才能在商战中屡败屡战，屡战屡胜。 心态一：最初的失败是理所当然的 在着手做一件事之前，内心要确实记住下列事项： 1、在熟悉新的事物时，大都会不顺利。 2、由于新人尚未熟练，因此遭遇困难是很正常的。 心态二：别人可以的事情自己一样可以 良好的心态，成功的基石 心态三：一笑而过 你可以这样做： 1、被拒绝或遇到失败都一笑置之。 2、不管胜利或失败，都要以 “哼！这算什么 ！”的精神 向前冲。 3、不管遇到什么问题或障碍，都要告诉自己：一定要坚 持不去，贯彻始终。 心态四：走自己的路，让人们去说吧 心态五：轻松承受如流水般的失败与痛苦 心态六：不要一开始就期待成功 良好的心态，成功的基石 三、推销员保持积极心态的四种方法 美国的米契尔 ·柯达提出了几个简要方法： 1、增加动