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第一次做营销 ---贾胜刚 选择销售就是选择成功 销售借助于倍增学，完成了三个方面的倍增。 ?市场的倍增 ?时间的倍增 ?效益的倍增 成功的关键因素 推销的成功关键是个性，失败不是因为个性改不了，而是不想改。 成功营销之善于运用人际关系 成功营销之“望、闻、问、切” 成功营销之“二择一”推销法 营销的注意事项 把上座让给你的客户。 只想尽快成交，结果恰恰相反。 掌握签约的时机。 递名片时至关重要的小动作。 推销的五大法则 * ?讲师由音乐引出情绪定义。 ?请学员闭眼睛，放松身体，仔细感受。 ?讲师准备好音乐光碟，先放2分钟班德瑞的《仙境》，连放2分钟《向前冲》，连放2分钟《二泉印月》。 ?讲师注意:观察学员面部表情，三段音乐连续播放。 ?音乐停止后，讲师提问（3-5人） 。 ?听了音乐有何感受？ ?为什么会有这些感受呢？其实听音乐时大家出现不同的表情，是我们内心随音乐的变化而产生的反应，这就是情绪。 ?情绪定义：个体与环境事件之间关系的反映，是心灵感觉或感情上的激动或骚动，泛指任何激动或兴奋的心理状态。 ?情绪是一种多成分、多种类、多水平、多方位整合的复合心理过程。 第2.6节 ? 9 * ?通过学员的回答，给出情绪的分类。 ?请说出你认为哪些感受是情绪反应？ ＠生气、高兴、紧张…… ?情绪分类讲解。 ?有些情绪是对我们有益的,有些是我们想避免的。不良情绪的出现,会影响到我们生活和工作的正常进行。 * ?当外界事物发生变化时，心理产生的变化直接影响其所做出的行为动作，进而产生不同的结果。 ?情绪原理：事件 行为 结果 情绪 ?秀才考试的故事：古时有二位秀才进京赶考，甲秀才出门碰见一户人家在出殡，感到很沮丧，心想：真倒霉，出门就碰棺材，不吉利，考试一定考不好。乙秀才出门也碰到一户人家在出殡，感到很高兴，心想：大吉大利，又升官（棺）又发财（材）。在考场上，甲秀才心情不好，做不出文章，而乙秀才文思泉涌。放榜时，甲秀才名落孙山，乙方高中状元。 ?这个故事充分说明了情绪对行为的影响很大，我们在日常生活和团队管理中能否很好的控制自我情绪变化，就显得非常重要。 ?情绪管理对于每位主管来说应该是必备的一项能力。 ?对个人来说 ?保持乐观、积极的、向上的工作状态 ?创造良好人际环境 ?提高个人素养 ?树立个人威信 * ?讲师由音乐引出情绪定义。 ?请学员闭眼睛，放松身体，仔细感受。 ?讲师准备好音乐光碟，先放2分钟班德瑞的《仙境》，连放2分钟《向前冲》，连放2分钟《二泉印月》。 ?讲师注意:观察学员面部表情，三段音乐连续播放。 ?音乐停止后，讲师提问（3-5人） 。 ?听了音乐有何感受？ ?为什么会有这些感受呢？其实听音乐时大家出现不同的表情，是我们内心随音乐的变化而产生的反应，这就是情绪。 ?情绪定义：个体与环境事件之间关系的反映，是心灵感觉或感情上的激动或骚动，泛指任何激动或兴奋的心理状态。 ?情绪是一种多成分、多种类、多水平、多方位整合的复合心理过程。 第2.6节 ? 9 * ?通过学员的回答，给出情绪的分类。 ?请说出你认为哪些感受是情绪反应？ ＠生气、高兴、紧张…… ?情绪分类讲解。 ?有些情绪是对我们有益的,有些是我们想避免的。不良情绪的出现,会影响到我们生活和工作的正常进行。 * ?当外界事物发生变化时，心理产生的变化直接影响其所做出的行为动作，进而产生不同的结果。 ?情绪原理：事件 行为 结果 情绪 ?秀才考试的故事：古时有二位秀才进京赶考，甲秀才出门碰见一户人家在出殡，感到很沮丧，心想：真倒霉，出门就碰棺材，不吉利，考试一定考不好。乙秀才出门也碰到一户人家在出殡，感到很高兴，心想：大吉大利，又升官（棺）又发财（材）。在考场上，甲秀才心情不好，做不出文章，而乙秀才文思泉涌。放榜时，甲秀才名落孙山，乙方高中状元。 ?这个故事充分说明了情绪对行为的影响很大，我们在日常生活和团队管理中能否很好的控制自我情绪变化，就显得非常重要。 ?情绪管理对于每位主管来说应该是必备的一项能力。 ?对个人来说 ?保持乐观、积极的、向上的工作状态 ?创造良好人际环境 ?提高个人素养 ?树立个人威信